MotivAction GFS 16-09-2025

Louis-Xavier Savard a souligné l’importance d’une discipline rigoureuse, de l’auto-responsabilisation et de la spécialisation pour optimiser la performance personnelle et le développement des affaires, tout en conseillant l’utilisation de l’IA pour la stratégie et la prospection. Maryse Laframboise a partagé les avantages du réseautage, et Louis-Xavier Savard a suggéré à Driss Labad de se concentrer sur le marché des nouveaux arrivants et à Maryse Laframboise de contacter les conseillers en sécurité financière. Alexandre Bergeron a mis l’accent sur la segmentation client, Amélie Morin sur les assurances pour le secteur dentaire, et Carl-Allen Seguin sur la clientèle âgée, avec des discussions sur l’hypothèque inversée. La collaboration et le référencement entre professionnels ont été encouragés, et Louis-Xavier Savard a discuté avec Luc Lachapelle, Anthony Romain, Marc André Garro Chavez et Quang Hoang Ngo des stratégies d’upselling, de l’utilisation de l’IA pour le marketing, des ventes directes et de la gestion des leads.

Détails

• Optimisation de la performance personnelle Louis-Xavier Savard souligne l’importance d’une discipline rigoureuse et d’un état d’esprit proactif pour augmenter la performance et la joie de vivre. Il partage sa routine matinale radicale qui inclut des entraînements et des lectures, lui permettant d’accomplir beaucoup avant 8h30. Il insiste sur la nécessité de s’auto-responsabiliser en se fixant des objectifs clairs et en les respectant scrupuleusement.
• Développement du modèle d’affaires Louis-Xavier Savard met l’accent sur l’importance de l’auto-réflexion pour identifier les actions efficaces et celles à améliorer dans le développement de son modèle d’affaires. Il encourage à la spécialisation et à la recherche de partenariats stratégiques pour se faire connaître et devenir une personne de référence dans son marché. Il recommande également de toujours chercher à s’améliorer en étant curieux et en se formant continuellement.
• L’importance du réseautage Maryse Laframboise partage son expérience positive du réseautage, le décrivant comme un outil puissant pour rencontrer de nouvelles personnes et se faire connaître. Elle souligne l’existence de nombreux groupes de réseautage, en présentiel et en virtuel, qui offrent des opportunités de croissance personnelle et professionnelle. Maryse Laframboise explique que chaque événement de réseautage lui apporte de nouvelles connaissances et lui permet d’avancer.
• Stratégies de prospection et ciblage client Louis-Xavier Savard conseille de définir une clientèle idéale et de cibler les personnes influentes qui peuvent apporter des références. Il suggère d’explorer des marchés de niche, comme l’agriculture, et d’établir des relations avec des professionnels interdépendants pour générer des références de qualité. Il encourage l’utilisation de l’intelligence artificielle pour bâtir des plans d’action précis et optimiser la prospection.
• Focus et efficacité des tâches Louis-Xavier Savard met en garde contre la dispersion des efforts et le lancement de trop de projets simultanément, ce qui conduit souvent à une perte de temps. Il insiste sur l’importance de se concentrer sur les tâches qui génèrent des résultats tangibles, plutôt que de passer du temps sur des activités moins productives comme la création de contenu visuel sans impact direct sur les ventes. Pour lui, le succès exige des efforts ciblés et une approche proactive plutôt qu’une attitude passive.
• Objectifs et auto-responsabilisation Louis-Xavier Savard insiste sur l’importance de fixer des objectifs ambitieux et de les décomposer en étapes réalisables. Il explique que le suivi quotidien de ces objectifs et le sentiment d’auto-responsabilisation sont essentiels pour avancer. Il souligne que la discipline et la capacité à s’engager envers ses propres objectifs sont des facteurs clés de succès.
• Spécialisation et développement professionnel de Driss Labad Driss Labad se concentre sur les nouveaux arrivants, en particulier pour les assurances super visa, visa visiteur et invalidité. Il prévoit d’utiliser le CRM et l’email marketing pour le marketing, mais n’est pas encore prêt à investir dans la publicité payante. Louis-Xavier Savard lui recommande de se connecter avec des avocats en immigration et des organisations d’aide aux nouveaux arrivants pour obtenir des références directes.
• Utilisation de l’IA pour la stratégie d’affaires Louis-Xavier Savard suggère à Driss Labad d’utiliser l’IA, comme ChatGPT, pour développer un plan d’action détaillé et obtenir des textes pour ses courriels, afin d’optimiser sa prospection. Il insiste sur le fait que l’IA peut fournir des outils incroyables pour structurer un plan et atteindre des objectifs quotidiens et hebdomadaires. Il souligne l’efficacité de l’IA pour gagner du temps et améliorer les processus, malgré les ajustements occasionnels nécessaires.
• Marché des nouveaux arrivants Louis-Xavier Savard informe Driss Labad que 40 % des nouveaux contrats d’assurance sont vendus à des nouveaux arrivants, soulignant ainsi l’importance de ce marché. Il conseille à Driss Labad de rester concentré sur cette niche et de ne pas se disperser vers d’autres produits comme l’assurance auto/habitation. Il réitère l’importance d’un plan précis et de la responsabilisation pour maximiser les opportunités dans ce secteur.
• Approche d’affaires de Maryse Laframboise Maryse Laframboise explique qu’elle se concentre sur le refinancement pour aider les clients à obtenir des liquidités et à rembourser leurs dettes, se positionnant comme un atout pour les conseillers en sécurité financière. Elle a beaucoup d’expérience en refinancement et en multiplexe, et bien qu’elle n’ait pas de niche clairement définie, elle met l’accent sur les besoins des clients pour les orienter vers les services appropriés. Louis-Xavier Savard lui suggère de contacter les conseillers en sécurité financière du groupe GFS et de leur proposer des présentations de ses produits et services.
• Spécialisation en investissement d’Alexandre Bergeron Alexandre Bergeron se spécialise dans l’investissement, couvrant un large éventail de produits tels que les actions, les marchés privés, les fonds communs et les fonds de pension. Il reçoit des références de son collègue Carl et se concentre sur la segmentation des clients pour offrir un service plus ciblé. Alexandre Bergeron admet que son cheminement a pris du temps, mais qu’il écoute désormais davantage les conseils de Louis-Xavier Savard concernant le ciblage client.
• Stratégie d’Amélie Morin dans le secteur dentaire Amélie Morin, hygiéniste dentaire, se spécialise dans l’assurance invalidité pour les finissants des écoles dentaires, car le secteur n’a pas de régime collectif. Elle propose également des assurances collectives aux cliniques dentaires et s’efforce d’offrir des services plus complets aux clients qui ont déjà un conseiller, mais sans suivi régulier. Louis-Xavier Savard lui suggère d’organiser des « lunch and learn » ou des cliniques financières pour les employés des cabinets dentaires, potentiellement en offrant des heures de formation continue reconnues.
• Gestion de la clientèle âgée de Carl-Allen Seguin Carl-Allen Seguin travaille avec une clientèle plus âgée (70 ans et plus) et rencontre des difficultés à gagner leur confiance par téléphone en raison de leur vulnérabilité aux arnaques. Louis-Xavier Savard lui recommande de changer son biais cognitif négatif, d’aborder chaque appel avec un sourire et de travailler à gagner la confiance des personnes rapidement. Il suggère également de proposer des produits spécifiques comme l’hypothèque inversée et les préarrangements funéraires, et de chercher des opportunités de création de richesse pour les enfants et petits-enfants de ses clients.
• L’hypothèque inversée comme solution Maryse Laframboise et Éric Desgroseilliers expliquent l’hypothèque inversée comme une solution pour les personnes âgées (à partir de 55 ans, mais plus pertinente pour les 65 ans et plus) qui ne se qualifient plus pour une hypothèque traditionnelle ou une marge de crédit. Maryse Laframboise souligne que ce produit permet aux retraités d’accéder à des liquidités sans remboursement, améliorant ainsi leur qualité de vie, et peut être une source de revenus pour les conseillers. Louis-Xavier Savard mentionne que GFS propose des formations sur l’hypothèque inversée et les produits d’hospitalisation pour les clients âgés.
• Collaboration et références entre professionnels Maryse Laframboise encourage la collaboration entre professionnels en suggérant de référer des clients pour des produits complexes comme l’hypothèque inversée, ce qui permet de partager les commissions. Louis-Xavier Savard appuie cette idée, soulignant que le groupe dispose de professionnels prêts à aider et que la collaboration peut accélérer la croissance de chacun. Il insiste sur l’importance de ne pas hésiter à contacter les autres membres du groupe pour obtenir de l’aide et des raccourcis.
• Modèle d’affaires de Luc Lachapelle Luc Lachapelle se concentre sur une approche complète (ABF) en collectant toutes les informations sur ses clients (assurance, investissements, etc.). Il est en phase d’apprentissage intensif et souhaite se faire connaître sur les réseaux sociaux et par la création de contenu pour générer ses propres clients sans dépenses importantes
• Approche d’upsell et de référencement Louis-Xavier Savard a souligné l’importance de l’upselling et du référencement continu pour les conseillers financiers. Il a suggéré de réévaluer les contributions des clients tous les 3 à 6 mois et d’augmenter progressivement leurs investissements dans des produits comme l’épargne santé ou le CELI. Louis-Xavier Savard a également recommandé de demander des références de manière proactive, en se concentrant sur les relations plutôt que sur les transactions ponctuelles.
• Utilisation de l’intelligence artificielle pour le marketing Anthony Romain a mis en avant l’intérêt d’utiliser l’intelligence artificielle (IA) pour le marketing. Il a expliqué que l’IA peut aider les conseillers à maintenir une présence constante dans l’esprit de leurs clients, surtout ceux acquis via des leads, en automatisant les communications et les suivis. Louis-Xavier Savard a ajouté que des agents d’IA peuvent même aider à planifier des rendez-vous de suivi réguliers, ce qui facilite les discussions sur l’augmentation des contributions des clients.
• Stratégies de vente directe et de partenariat avec des comptables Marc André Garro Chavez a partagé ses défis initiaux concernant les appels aux comptables et les objections rencontrées, notamment pour les actions accréditives. Louis-Xavier Savard a suggéré que Marc André Garro Chavez devrait également développer des ventes directes pour diversifier ses sources de revenus, car les partenariats avec les comptables peuvent prendre du temps à se concrétiser. Il a également insisté sur l’importance de se montrer directif avec les clients pour augmenter les ventes de produits financiers, en particulier ceux qui offrent des avantages fiscaux immédiats.
• Gestion des leads et amélioration continue Quang Hoang Ngo a expliqué sa stratégie de travail « non orthodoxe » qui consiste à acheter des leads et à se concentrer sur l’acquisition de nouveaux clients plutôt que sur l’upselling des clients existants. Louis-Xavier Savard a suggéré que même si Quang Hoang Ngo est occupé, il devrait envisager de rappeler les clients qui ont déjà fait confiance pour des opportunités d’upselling, car cela est souvent plus facile et ne coûte pas d’argent. Ils ont également discuté de l’efficacité du processus de relance des leads non convertis par d’autres personnes, afin d’évaluer la qualité de leur propre suivi.

Étapes suivantes suggérées

Maryse Laframboise devra élaborer un plan d’action pour contacter les conseillers en sécurité financière et organiser des rencontres individuelles ou des présentations de 15 minutes de ses produits et services.

Marc André Garro Chavez will mettre en place des Facebook Ads pour apporter directement des leads et diversifier.

Quang Hoang Ngo will mettre en place une stratégie pour contacter les anciens clients.