Crédit-Bail Financement Entreprise 16-10-2025

Louis-Xavier Savard a ouvert la réunion sur le financement d’entreprise CRB, et Eric Desgroseilliers a présenté les processus de soumission de dossiers, les produits financiers clés comme le crédit-bail et le fonds de roulement, et les exigences de documentation, soulignant l’importance de dossiers complets et de pièces d’identité de qualité. Eric Desgroseilliers a également insisté sur la vérification des relevés bancaires et des cotes de crédit, la structuration des dossiers en un seul fichier compressé, et l’inclusion de « notes au prêteur » pour faciliter l’approbation, tandis que Hugo Quenneville a appuyé l’importance d’une lettre de présentation solide. Les participants incluent également Esther Guillaume et Anthony de Divitia.

Détails

• Ouverture de la réunion et adhésion au groupe privé CRB Louis-Xavier Savard a ouvert la réunion, souhaitant la bienvenue à tous pour la rencontre sur le financement d’entreprise CRB. Eric Desgroseilliers a ensuite informé les participants que plusieurs personnes avaient déjà rejoint le groupe privé pour le CRB et a invité ceux qui souhaitaient s’y joindre à le contacter. Ils ont expliqué que le groupe permettait d’accéder à tous les documents requis et qu’ils allaient les réviser pour s’assurer que les dossiers envoyés soient complets, évitant ainsi des retards.
• Processus de soumission des dossiers et documentation Eric Desgroseilliers a souligné que le processus de soumission des dossiers était simple, avec des documents légers (comparativement à l’hypothèque, il y a quatre documents au lieu de 26). Ils ont mentionné que le dossier complet, comprenant l’application, les informations de l’entreprise, les informations de l’actionnaire, les états financiers et les relevés bancaires, permettait une soumission rapide et efficace. Il a également été précisé que pour les dossiers de moins de 100 000 $, seuls les documents de base étaient requis, tandis que des montants plus élevés nécessitaient des documents supplémentaires comme les avis de cotisation de TPS/TVQ et les états financiers intérimaires.
• Produits financiers et prospection Eric Desgroseilliers a présenté les deux principaux produits financiers : le crédit-bail et le fonds de roulement, qui sont les plus couramment vendus par l’entreprise. Ils ont mis l’accent sur le fonds de roulement comme étant le plus facile pour la prospection à froid, car toutes les entreprises en ont besoin et sont souvent sous-financées par les banques. Ils ont également mis en avant l’importance de bien comprendre ces deux produits avant de se lancer dans des formations plus approfondies.
• Exigences pour les dossiers et problèmes courants Eric Desgroseilliers a insisté sur l’importance de l’application de crédit-bail mise à jour, qui demande des informations plus détaillées, y compris un bilan personnel du client et non de l’entreprise. Ils ont également souligné la nécessité de pièces d’identité de qualité, numérisées avec des applications comme Cam Scanner ou les fonctions de numérisation intégrées aux smartphones, afin d’éviter les formats JPEG de mauvaise qualité. Eric Desgroseilliers a rappelé que les dossiers incomplets, notamment ceux sans pièce d’identité, retardaient l’envoi et la décision.
• Conseils pour les documents financiers et la cote de crédit Eric Desgroseilliers a recommandé de toujours demander 6 mois d’états de compte bancaires au lieu de 3, surtout si le crédit du client est faible, afin d’éviter des demandes supplémentaires par la suite. Ils ont également mis en garde contre les chèques sans provision (NSF), indiquant que même quelques chèques NSF dans les 6 derniers mois pouvaient entraîner un refus de prêt. Eric Desgroseilliers a suggéré de vérifier la cote de crédit du client via leur application bancaire, précisant qu’une cote de 650 et plus était généralement requise.
• Structure des dossiers et communication Eric Desgroseilliers a vivement conseillé d’envoyer tous les documents dans un seul fichier compressé (fichier zip) ou via un lien Google Drive partageable pour faciliter le traitement. Ils ont expliqué qu’un dossier bien structuré permettait un transfert rapide, même depuis un appareil mobile, et accélérait le délai de décision, généralement de 24 à 48 heures. Eric Desgroseilliers a cité l’exemple du dossier de Hugo Quenneville pour illustrer les problèmes de photos non nommées et de documents dispersés dans plusieurs courriels.
• Importance des « notes au prêteur » et de la lettre de présentation Eric Desgroseilliers a mis en évidence l’importance d’inclure des « notes au prêteur » pour décrire le client et vendre son dossier à l’analyste, expliquant des situations inhabituelles ou des informations contextuelles. Hugo Quenneville a approuvé cette approche, soulignant l’importance d’une lettre de présentation solide. Eric Desgroseilliers a également précisé qu’en cas de dossier jugé risqué par la banque, le fait de mentionner la capacité du client à fournir une mise de fonds pouvait faciliter l’approbation du prêt.
• Commissions et potentiel de revenus Eric Desgroseilliers a détaillé la structure des commissions pour le fonds de roulement, qui s’élève à 2 % du montant direct et à 1 % pour les renouvellements. Ils ont estimé qu’un dossier de 60 000 $ pouvait rapporter environ 2 000 $ à un vendeur, soulignant la rentabilité du processus, malgré le faible temps de travail estimé d’une demi-heure. Eric Desgroseilliers a également mentionné l’existence d’un concours pour les vendeurs qui atteignent un volume élevé de financement.
• Structure organisationnelle et développement du cabinet Eric Desgroseilliers a expliqué que le cabinet avait été créé pour prendre le contrôle des activités de financement et surmonter les difficultés rencontrées avec des partenaires précédents. Ils ont précisé que le CRB n’était pas lié au permis d’assurance et permettait donc à des personnes sans permis d’assurance ou hypothécaire de travailler dans ce domaine, comme Anthony de Divitia. Eric Desgroseilliers a également précisé que l’équipe acceptait les professionnels à temps partiel qui sont membres de l’AGA, mais pas ceux qui souhaitent seulement travailler les soirs et les week-ends sans engagement à temps plein.
• Expérience et support continu Eric Desgroseilliers a souligné que le cabinet était encore en phase d’apprentissage en ce qui concerne les produits CRB, comme eux-mêmes apprenaient en même temps que les courtiers. Ils ont invité les participants à poser des questions et à utiliser les scripts fournis pour la prospection, considérant la recette de Tommy, qui fait cela depuis 16 ans, comme très efficace. Eric Desgroseilliers a également mentionné qu’un CRM serait lancé prochainement pour les demandes en ligne et qu’une école SF serait disponible pour les nouveaux vendeurs.
• Soumission directe et seuil de volume Eric Desgroseilliers a clarifié que les vendeurs ne pouvaient pas soumettre directement à SF tant qu’ils n’avaient pas atteint un volume d’un million de dollars en financement par an. En dessous de ce seuil, ils sont considérés comme des courtiers à temps partiel et doivent soumettre leurs dossiers via Eric Desgroseilliers, qui assure le transfert rapide des dossiers. Ils ont ajouté qu’un million de dollars pouvait être atteint plus rapidement avec de grosses machines (250 000 $) qu’avec des prêts plus petits (10 000-15 000 $).
• Questions sur les spécificités des véhicules et le kilométrage Esther Guillaume a posé une question sur la limite de kilométrage pour les camions de déménagement, à laquelle Eric Desgroseilliers a répondu que l’état général et l’entretien du véhicule étaient plus importants que le kilométrage seul. Ils ont expliqué que pour des camions avec un kilométrage élevé, les institutions financières pouvaient demander des preuves de réparations majeures (comme la réfection du moteur) ou reconnaître une valeur moindre du véhicule, ce qui pourrait nécessiter une mise de fonds supplémentaire de la part du client.
• Recommandations de communication et de prise de rendez-vous Eric Desgroseilliers a conseillé aux participants d’éviter d’utiliser Messenger pour les communications importantes et de privilégier les courriels, car ils sont traités rapidement. Ils ont également suggéré de prendre rendez-vous directement via leur lien d’agenda, disponible dans leur signature de courriel, pour toute question nécessitant une discussion plus approfondie.

Étapes suivantes suggérées

Eric Desgroseilliers will probablement rajouter des informations à l’intérieur de la page Facebook.

Eric Desgroseilliers will vérifier le dossier de Luc sur Messenger.

Eric Desgroseilliers will ajouter Esther Guillaume à la page Facebook au cours de la journée.

Esther Guillaumeesther.ca will envoyer un courriel à Eric Desgroseilliers pour obtenir son lien d’agenda.