Formation Courtage hypothécaire commercial 2025-09-10

Robert Laurin a partagé des informations clés sur les tendances du marché immobilier, notamment la baisse des taux obligataires et hypothécaires, l’augmentation des refus de dossiers de la SCHL dans les régions éloignées, et l’importance des services professionnels intégrés pour accompagner les clients. Robert Laurin et Louis-Xavier Savard ont souligné les défis liés aux prêts privés et aux retards de développement, tout en insistant sur l’importance de l’expertise et de dossiers de qualité pour réussir les projets immobiliers.

Détails

• Marché obligatoire et taux d’intérêt Robert Laurin a indiqué que les taux obligataires ont commencé à baisser de manière significative, ce qui a permis d’optimiser le financement immobilier à 95% dans certaines situations grâce aux programmes en place. Il a également mentionné que le taux de référence canadien du marché hypothécaire est passé sous la barre des 3%, ce qui rend les dossiers de financement plus viables et permet de qualifier des projets avec des taux de qualification plus bas (00:00:00).
• Services professionnels intégrés Robert Laurin a souligné que l’entreprise commence à accompagner ses clients du début à la fin des projets, au-delà du simple montage financier, en incluant leur réseau de professionnels tels que les évaluateurs et les consultants en efficacité énergétique (00:01:07). Il a aussi précisé que les services offerts visent à assurer que les projets respectent les normes et les chiffres requis, notamment en collaborant avec les évaluateurs appropriés (00:02:34).
• Politiques de la SCHL et délinquance Robert Laurin a rapporté que la SCHL a commencé à refuser des dossiers dans des régions éloignées, un phénomène qui n’avait pas été observé depuis les années 1990. Il a également noté une augmentation des taux de délinquance dans sa clientèle, indiquant que les locataires ont plus de difficultés à payer leur loyer, ce qui affecte la rentabilité des immeubles (00:04:07).
• Impact des taux sur le financement de construction Robert Laurin a expliqué que les baisses de taux affectent positivement les immeubles en construction, car le taux final est fixé 48 heures avant le décaissement chez le notaire (00:05:35). Il a précisé que si les taux diminuent, le financement ne peut pas être augmenté, mais un flux de trésorerie plus positif peut en résulter, tandis qu’une hausse des taux nécessiterait un apport supplémentaire pour maintenir le même niveau de financement (00:07:05).
• Défis de développement immobilier Robert Laurin a abordé les retards importants dans les projets de développement, principalement dus aux délais d’obtention de permis et aux obstacles administratifs des municipalités, même avec des mesures visant à accélérer les projets (00:07:05). Louis-Xavier Savard a ajouté que l’expérience est cruciale, car sans elle, la levée de projets, particulièrement dans la construction neuve, est extrêmement difficile (00:14:00).
• Prêts privés et création de valeur Robert Laurin a mis en garde contre les prêts privés de longue durée, car ils peuvent rapidement éroder la rentabilité d’un projet en raison des intérêts élevés et des frais initiaux (00:22:04). Louis-Xavier Savard a appuyé cette mise en garde en mentionnant que les prêteurs privés exigent souvent des frais et des intérêts d’avance, réduisant le capital disponible (00:22:55).
• Densification urbaine et opportunités futures Robert Laurin a identifié une tendance à la densification urbaine, où les municipalités comme Sherbrooke visent à autoriser des immeubles de grande hauteur pour éviter l’étalement territorial coûteux en infrastructures. Il a suggéré que les terrains situés dans des zones de densification ou près de centres commerciaux obsolètes, ou même des bureaux, pourraient devenir des opportunités de développement de grande valeur (00:23:54).
• Qualité des dossiers et expertise Robert Laurin a souligné l’importance de soumettre des dossiers « bien ficelés et bien attachés » à la SCHL pour éviter les refus, en particulier pour les projets de construction (00:26:41). Louis-Xavier Savard a insisté sur la nécessité d’une expertise et d’un bon courtier hypothécaire commercial, car de nombreux professionnels se disent compétents sans l’être réellement, ce qui peut entraîner des retards coûteux (00:29:14).

Étapes suivantes suggérées

Robert Laurin va commencer à mettre l’accent sur l’offre de service qui accompagne les clients du début à la fin.

Robert Laurin est disponible pour discuter avec les clients sérieux et les aider à déterminer leur profil pour l’investissement immobilier.