Introduction nouveau partenaire (COMBINED) 2025-04-03

La réunion de Présentation et formation de produit a permis d’introduire le nouveau partenaire Combined Assurance, représenté par Geimy Salamanca, directrice nationale.

La séance a débuté par une présentation des caractéristiques du produit, notamment une assurance invalidité non-traditionnelle avec une émission rapide et des conditions favorables pour les clients, tels que l’absence de délais de carence et une couverture immédiate.

La discussion a ensuite porté sur la clientèle cible, notamment les travailleurs autonomes et ceux ayant des emplois à risque, ainsi que sur les structures de commissions attractives pour les conseillers.

Des exemples concrets de clients ont été donnés pour souligner l’opportunité d’accompagner ceux qui ont été refusés par d’autres assureurs.

Enfin, des actions concrètes ont été attribuées aux conseillers pour maximiser le potentiel de cette nouvelle collaboration, notamment en recontactant des clients précédemment refusés pour leur présenter les solutions adaptées de Combined.

Notes

 Introduction et présentation (00:00 – 10:57)

• Louis-Xavier Savard souhaite la bienvenue aux participants
• Geimy Salamanca se présente comme directrice nationale de Combined Assurance
• Physicienne et actuaire de formation, 7 ans chez Industrial Alliance auparavant
• Combined a commencé à se concentrer sur le marché québécois récemment
• Partenariat établi avec l’Assomption Vie, accès via la plateforme LIA
• Commission de 35% sur la prime annuelle + 17,5% pour les remboursements de primes
• Protection accident et maladie avec prestations jusqu’à 3 000$

 Caractéristiques du produit Combined (10:57 – 30:25)

• Assurance invalidité non-traditionnelle, émission en 1-3 jours
• Produit disponible jusqu’à 69 ans, renouvelable jusqu’à 75 ans
• Évaluation des réclamations en une semaine
• Preuve de revenu requise uniquement au moment de la souscription
• Prestations non-intégrées avec d’autres assurances
• Pas de délai de carence, couverture dès le premier jour
• Pas de questions sur le tabagisme ou l’historique médical détaillé pour l’assurance accident
• Tarification adaptée au risque plus élevé (primes plus importantes)

 Clientèle cible (30:25 – 39:59)

• 25% des Canadiens vivent d’une paie à l’autre – clientèle idéale
• Entrepreneurs indépendants et travailleurs autonomes
• Propriétaires de petites entreprises (incluant ceux payés par dividendes)
• Employés saisonniers et travailleurs à temps partiel
• Personnes exerçant des métiers à risque (souvent refusés ailleurs)
• Travailleurs à la demande (Uber, livraison de repas)
• Nouveaux arrivants avec permis de travail ou visa d’études

 Commission et renouvellement (39:59 – 44:21)

• Commission de 35% sur la prime annuelle, bonifiable selon l’agence
• 17,5% de commission sur les remboursements de primes
• 3% sur les renouvellements
• Caractéristique supplémentaire: ajout d’un mois de couverture à chaque anniversaire
• Maximum de 24 mois de couverture après 12 années
• Prime fixe pendant toute la durée du contrat

️  Avantages pour les conseillers (44:21 – 51:39)

• Protection du portefeuille du conseiller en période difficile pour le client
• Évite l’annulation d’autres produits (assurance-vie, REER) en cas d’invalidité
• Maintient la stabilité financière du client et sa confiance envers le conseiller
• Satisfaction client rapide grâce au traitement des réclamations en une semaine
• Évite les impacts négatifs sur le référencement et la réputation du conseiller
• Solution pour les clients qui sont souvent refusés par les assureurs traditionnels

 Scénario et promotion (51:39 – 01:06:40)

• Couverture de l’invalidité partielle et du retour au travail progressif
• Protection essentielle pour les immigrants de moins de 10 ans au pays (non admissibles aux prestations gouvernementales)
• Scénario d’un charpentier de 42 ans, seul soutien de famille, avec invalidité partielle
• Défi lancé aux conseillers: trouver des clients récemment refusés et présenter la solution Combined
• Promotion avec l’Assomption: 100
  pour 3 polices, 200
  pour 5 polices, 400$ pour 10 polices
• Minimum d’une police de chaque compagnie requise pour être admissible à la promotion

Action items

Conseillers financiers

• Dresser une liste des clients refusés l’année précédente et les recontacter pour leur présenter la solution Combined (01:01:51)

Geimy Salamanca

• Envoyer les détails de la promotion conjointe Combined/Assomption par courriel aux conseillers (01:05:40)

Conseillers intéressés

• Contacter Geimy Salamanca pour organiser des rencontres individuelles afin d’analyser des cas de clients refusés (01:02:45)

Issam Talha

Envoyer un courriel à Geimy pour planifier une rencontre individuelle (42:09)