Meeting acquisition clientèle GFS /Succès, échange et formation 2026-02-26

Lors de cette réunion, Louis-Xavier Savard a abordé plusieurs sujets clés pour les conseillers, notamment l’opportunité d’assurance aux États-Unis impliquant une personne majeure dans l’industrie, ainsi que l’importance de travailler avec la clientèle existante pour découvrir des opportunités, comme l’a illustré Jo avec un important dossier de 120 000 dollars de prime. Une grande partie de la discussion a porté sur l’acquisition de nouveaux clients et la construction d’une entreprise par le référencement (75 % de l’activité), avec Louis-Xavier Savard et Alexandre Bergeron encourageant les participants à oser contacter des personnes ayant plus de succès et à ne négliger aucun client potentiel, insistant sur des produits comme le Plan de Financement Immédiat (PFI) et le pré-levier. Waldy Lamour-Darbouze, Carl-Allen Seguin, Myrline Alphonse, Hagop Samuelian, et Karim Mokairita ont également participé à la discussion en posant des questions sur les références, le pré-levier et les stratégies de gestion du temps et des courriels (Louis-Xavier Savard), un point que Carl-Allen Seguin a spécifiquement abordé.

Détails

Présentation du nouveau partenaire Medique et gestion des dettes: Louis-Xavier Savard a encouragé les participants à assister à la réunion avec le nouveau partenaire Medique. Ce partenaire aide les clients ayant des problèmes financiers à négocier leurs ententes au lieu de déclarer faillite, avec des taux de négociation souvent supérieurs à la moyenne (20-25 % du montant total des dettes), ce qui permet aux conseillers d’aider des gens et d’être rémunérés pour cela.

Discussion sur l’opportunité d’assurance aux États-Unis: Alexandre Bergeron s’est enquis du nombre de conseillers impliqués dans un nouveau « package ». Louis-Xavier Savard a expliqué qu’il s’agissait d’une personne aux États-Unis, anciennement à la tête de millions de représentants dans une autre industrie, qui cherchait à se lancer dans le domaine de l’assurance. Ce dossier est en cours de développement, avec plusieurs réunions quotidiennes prévues avec Jamie et Monty.

Acquisition de clientèle existante et nouvelles opportunités: Louis-Xavier Savard a accueilli les participants, précisant que la réunion portait principalement sur l’acquisition de clientèle, mais que les personnes travaillant avec une clientèle existante étaient également les bienvenues. Il a souligné que l’objectif était de faire le point sur la manière dont se déroulent les activités avec les clientèles existantes et les opportunités découvertes en leur sein. Bien que les conseillers puissent préférer travailler avec de nouveaux *leads*, une clientèle existante offre déjà une porte d’entrée.

Soutien à la clientèle existante et résultats positifs: Louis-Xavier Savard a indiqué que des efforts étaient déployés pour garantir que les pourcentages de transfert de clientèle soient corrects et que le travail soit rendu plus facile pour les conseillers. Jo a partagé un cas où un client dans une clientèle achetée avait d’importants besoins en assurance, menant à un dossier de 120 000 dollars de prime, actuellement en phase d’acceptation.

Effet boule de neige et découverte de besoins non identifiés: Jo a expliqué que ce gros dossier a rapidement fait « boule de neige », car le client a présenté son associé, qui a demandé le même service. Jo a également mentionné que même en parcourant une clientèle, d’autres collègues comme Jason peuvent découvrir des besoins que les autres n’avaient pas vus, soulignant ainsi la présence de nombreuses opportunités de travail au sein de la clientèle existante.

Importance de la simplicité et de l’approche directe avec les clients: Louis-Xavier Savard a mentionné que les opportunités sont toujours présentes et qu’il existe déjà une porte d’entrée établie avec les clients existants. Il a partagé un exemple où, lors d’une rencontre avec Alex, l’approche pour démarrer les démarches était très simple et directe, les clients ayant déjà confiance dans les services proposés.

Stratégie d’approche des personnes qui réussissent: Louis-Xavier Savard a relayé le conseil d’un ancien résident du Québec vivant à Miami, qui a toujours osé contacter des personnes ayant plus de succès que lui. Il a encouragé les participants à ne pas hésiter à approcher des personnes ayant plus de succès, même s’ils ne les connaissent pas, car elles n’ont souvent jamais eu l’occasion de se faire présenter les stratégies proposées, telles que les plans de financement immédiat ou les actions accréditives.

Défi d’oser contacter des personnes hors de sa « ligue »: Louis-Xavier Savard a incité les conseillers à se mettre au défi de contacter chaque semaine une personne qu’ils n’auraient jamais cru pouvoir devenir cliente. Alexandre Bergeron a ajouté que le pire qui puisse arriver est un refus, ce qui sème au moins une graine dans l’esprit du prospect. Louis-Xavier Savard a estimé que planter 52 graines de ce type par an pourrait se traduire par un ou deux plans de financement immédiat (PFI) supplémentaires.

Développement de la clientèle par références (bouche-à-oreille): Louis-Xavier Savard a souligné que les clients qui signent ont souvent des amis qui peuvent également bénéficier des produits, ce qui permet de bâtir l’entreprise à 100 % par le référencement. Il a précisé que 75 % de leur activité provenait du bouche-à-oreille, et qu’il ne fallait pas hésiter à demander des références, car les amis d’un client de qualité seront probablement similaires.

Moment optimal pour demander des références et produits recommandables: Carl-Allen Seguin a questionné Louis-Xavier Savard sur le moment idéal pour demander des références, soit au début de la proposition ou à la livraison du dossier. Louis-Xavier Savard a répondu qu’il le faisait souvent après l’établissement d’une relation, en spécifiant que l’aide à connaître d’autres personnes est précieuse pour un modèle d’affaires sans salaire de base. Il a ajouté que des produits comme le pré-levier sont facilement référençables, car ils aident concrètement les gens à accroître leur parc immobilier.

Exemple du recrutement et du référencement de Waldy Lamour-Darbouze: Louis-Xavier Savard a raconté l’histoire de Waldy Lamour-Darbouze, un client du pré-levier qui est devenu conseiller, illustrant l’efficacité du référencement. Waldy Lamour-Darbouze a souligné qu’il avait passé dix ans chez Primerica sans entendre parler de la stratégie de pré-levier. Louis-Xavier Savard a retracé l’origine de cette relation, expliquant que le référent de Waldy Lamour-Darbouze (Thomas) avait lui-même été référé par Éric, un spécialiste hypothécaire, montrant l’incroyable chaîne de connexions.

Clarification sur le pré-levier et sa rentabilité: Myrline Alphonse a demandé une explication sur le pré-levier, que Louis-Xavier Savard a défini comme un financement pour acquérir un portefeuille de placement sans mise de fonds. Hagop Samuelian a clarifié que seuls les bénéfices du placement peuvent être retirés, et qu’il n’y a pas de remboursement de capital, car il est plus rentable de placer l’argent que de rembourser un prêt. Louis-Xavier Savard a encouragé les conseillers à utiliser personnellement le pré-levier pour mieux le comprendre et le vendre aux clients qualifiés.

Potentiel de vente croisée et de construction de richesse via le référencement: Louis-Xavier Savard a attesté de l’énorme volume de ventes croisées qu’il a réalisé, affirmant que le référencement est crucial, en particulier pour les clients du pré-levier, qui sont plus susceptibles d’offrir des opportunités. Il a partagé l’anecdote de Pierre, un de ses clients de construction le plus rentable (PFI de 150 000 $ par an), qui était une référence de deuxième niveau d’un client initial (Benoît), insistant sur le fait que le plus gros revenu peut provenir indirectement d’un niveau secondaire de contacts.

Importance d’un service efficace et de la demande constante de références: Louis-Xavier Savard a expliqué que son succès reposait sur une efficacité et une rapidité extrêmes dans les communications avec les clients, tout en donnant un bon service. Il a ajouté qu’il faisait un suivi annuel, mais qu’il était toujours disponible et rapide lorsque le client avait besoin, en demandant systématiquement à ses clients de lui recommander d’autres amis ayant des profils similaires.

Méthode d’organisation et de gestion des courriels: Waldy Lamour-Darbouze a demandé à Louis-Xavier Savard de partager sa méthode pour gérer l’important volume de travail et répondre rapidement aux clients. Louis-Xavier Savard a révélé qu’il utilisait une structure très simple avec une boîte de courriel nettoyée et des dossiers spécifiques comme « À faire », « En attente de suivi » et « Notes », pour ne rien oublier. Il revoit sa liste de suivis en attente deux fois par semaine pour relancer tout le monde jusqu’à ce que les dossiers soient réglés, et tente de ne jamais remettre à plus tard les tâches qui peuvent être terminées le jour même.

Routine matinale et gestion du temps pour l’efficacité: Louis-Xavier Savard a décrit sa routine matinale, commençant à 5h45 pour répondre aux courriels reçus après 21h30 la veille. Il a expliqué qu’il travaillait toute la journée avec des rencontres successives jusqu’à 17h, puis faisait un autre *blitz* de 17h30 à 20h, soulignant qu’il n’y a pas de moment où il s’arrête.

Utilisation des outils d’organisation et de la délégation: Louis-Xavier Savard utilise GoHighLevel pour les suivis de prospects et la création de tâches, notant chaque appel dans le système. Il a souligné que lorsque l’on est très occupé, il faut savoir déléguer des tâches moins rémunératrices pour se concentrer sur des tâches plus rentables.

Exemple du Plan de Financement Immédiat (PFI) et changement de mentalité client: Karim Mokairita a demandé ce qu’avait fait Joe avec son client. Louis-Xavier Savard a expliqué que c’était un dossier de PFI, résultat d’une collaboration après avoir découvert qu’ils partageaient le même client. Il a partagé l’exemple d’un client initialement anti-assurance, qui, après avoir discuté de PFI, a changé d’avis et pourrait faire plusieurs PFI cette année, illustrant le pouvoir de changer la mentalité du client.

PFI, formation et passage à l’action: Louis-Xavier Savard a confirmé que le PFI est un prêt pour acheter une police d’assurance. Il a encouragé les participants à assister aux réunions du vendredi pour les mises en scène client-représentant. Alexandre Bergeron a témoigné qu’écouter Louis-Xavier Savard parler du PFI sur internet et s’y mettre avait été la clé de son succès dans la vente de son premier PFI.

Impact de la persévérance et de l’aide à la progression: Alexandre Bergeron a mentionné qu’il était devenu meilleur grâce aux stratégies apprises de Louis-Xavier Savard, reconnaissant que les défis l’ont aidé à progresser et à vendre plusieurs PFI. Louis-Xavier Savard a lancé le « défi PFI » pour vendre des PFI cette année, le prix étant le trophée de fin d’année.

Leçon de l’importance de ne négliger aucun client: Alexandre Bergeron a partagé une anecdote où un client avec un petit portefeuille de 500 dollars (dans une clientèle achetée) s’est avéré être un gros joueur ayant une entreprise et beaucoup d’argent dans ses corporations. Il a insisté sur la loi des grands nombres : il ne faut jamais négliger aucun client, car les gros joueurs peuvent se cacher derrière de petits portefeuilles, et seule l’action constante mène aux résultats.

Nécessité de remplir son calendrier de rendez-vous: Alexandre Bergeron a raconté qu’au début chez GFS, Louis-Xavier Savard l’avait forcé à appeler 100 personnes pour remplir son agenda, ce qui l’a fait réaliser l’importance de l’action. Louis-Xavier Savard a insisté sur le fait qu’il n’avait jamais connu d’agenda sans rendez-vous successifs et que le but ultime est que l’agenda se remplisse de lui-même grâce au réseau.

Avantage de l’aide et de la délégation: Alexandre Bergeron a souligné que la progression est parfois freinée par la réticence à demander de l’aide, même si l’on pense pouvoir tout faire soi-même. Il a conclu que, bien que chacun soit à une étape différente, accepter d’avoir des adjoints est un palier important pour la croissance.