MotivAction GFS 2025-06-03

La réunion « MotivAction GFS » a débuté par des échanges informels entre participants avant de se concentrer sur des objectifs de motivation et de performance commerciale, soulignant l’importance de rester actif durant l’été et les fêtes.

Louis-Xavier a présenté diverses ressources de formation disponibles pour améliorer les compétences, encourageant les conseillers à investir temps et efforts dans leur apprentissage.

Les discussions ont ensuite porté sur l’analyse des modèles d’affaires et la systématisation des processus de prospection pour optimiser les résultats.

L’importance de mener à bien les projets et de s’entourer de personnes complémentaires a été soulignée, tout comme la nécessité d’adopter des stratégies proactives, notamment à travers la demande, le suivi et l’utilisation de références clients.

Les participants ont été invités à réviser leur registre de ventes, à mettre en place un système de demande de références et à revoir leur agenda pour reconnecter avec des clients potentiels oubliés.

Les détails du concours « platine » ont également été annoncés, promettant des récompenses pour les performances exceptionnelles.

Notes

Introduction et discussions informelles (00:08 – 05:44)

• Les participants discutent de sujets personnels comme la construction d’une piscine.
• Mentions du beau temps et de la pluie pendant les week-ends.
• Discussion sur la possibilité de travailler dehors pendant l’été.

 Objectifs et motivation (05:44 – 11:39)

• Louis-Xavier rappelle qu’on est déjà en juin, presque à la moitié de l’année.
• Mise en garde contre le ‘piège des excuses’ pendant l’été et avant les fêtes.
• Importance de maintenir l’effort commercial même pendant les périodes de vacances.
• Rappel que les périodes supposément ‘creuses’ peuvent être productives si on reste actif.
• Annonce que les règles du concours ‘platine’ viennent d’être publiées (400 000 points nécessaires).

Ressources de formation disponibles (11:39 – 17:33)

• Louis-Xavier présente les nombreuses ressources de formation disponibles sur la page Facebook.
• Plus de 100 vidéos de formation disponibles dans différentes sections (guide, concepts avancés, etc.).
• Importance de réécouter les formations pour bien assimiler les connaissances.
• Présentation des sections de formation: fiscalité, planification financière, régimes de retraite, etc.
• Suggestion d’investir 80-100 heures dans ces formations pour améliorer ses connaissances.

 Stratégies commerciales et introspection (17:33 – 23:43)

• Importance d’analyser son modèle d’affaires et ce qui fonctionne le mieux.
• Recommandation d’identifier les sources de prospection les plus productives et de les optimiser.
• Concept de ‘systématisation’ pour assurer un flux constant de rendez-vous.
• Nécessité d’être exigeant envers soi-même et d’identifier les pertes de temps.
• Louis-Xavier partage sa mentalité d »éternel insatisfait’ comme moteur de progression.

 Développement d’affaires et innovation (23:43 – 28:56)

• Discussion sur l’importance de mener les projets à terme plutôt que de les abandonner.
• Nécessité de s’entourer de personnes complémentaires pour réaliser ses visions.
• Louis-Xavier mentionne le développement de nouveaux services comme GFS Voyages.
• Importance de se concentrer sur ce qui fonctionne plutôt que de se disperser.
• Mise en garde contre l’abandon de projets en cours de route, ce qui est une perte de temps et d’argent.

 Témoignages et stratégies de succès (28:56 – 37:18)

• Joël partage son succès d’avoir atteint ses objectifs en six mois grâce à une collaboration.
• Stratégie de Joël: revoir son agenda des 12 derniers mois pour rappeler les clients potentiels oubliés.
• Discussion sur les objectifs platine et l’annonce prochaine des termes du concours avec deux voyages par an.
• Hagop mentionne l’importance de prendre du recul pour revoir ses stratégies.
• Louis-Xavier explique comment il a optimisé son processus de qualification des prospects.

 Demande de références et suivi client (37:18 – 46:18)

• Pascal et Joël partagent leurs expériences sur la demande de références aux clients.
• Stratégie efficace: demander systématiquement trois références par client.
• Karl mentionne la stratégie d’un conseiller qui fait un suivi trimestriel avant de demander des références.
• Discussion sur l’effet boule de neige des références dans un même milieu de travail.
• Louis-Xavier conclut sur l’importance d’être proactif et de maximiser chaque heure de travail.

Action items

Louis-Xavier Savard

• Partager les termes et conditions du concours ‘platine’ avec deux voyages par année (31:31)

Tous les conseillers

Revoir l’agenda des 12 derniers mois pour contacter les clients potentiels oubliés (28:56)

Réviser les formations disponibles dans la section guide de la page Facebook pour améliorer les connaissances fiscales (10:22)

Analyser leur registre de ventes pour identifier les sources de prospection les plus efficaces (16:14)

Mettre en place un système de demande systématique de références auprès des clients (42:44)

Implémenter un suivi trimestriel avec les clients pour vérifier leur satisfaction et demander des références (44:13)