MotivAction GFS 2025-04-22

• Dynamique de recrutement : Louis-Xavier Savard et Pascal Lapointe soulignent que le recrutement dépend des opportunités offertes aux conseillers plutôt que des seuls revenus. Importance de générer des leads et structurer le suivi pour réussir (Hagop Samuelian).
• Formations nécessaires : Joël Gagnon demande des formations sur le travail des leads et l’assurance invalidité pour les nouvelles recrues. Louis-Xavier Savard et Karl Desgroseilliers s’engagent à organiser ces sessions, intégrant du contenu dans le LMS.
• Assurance invalidité – produits et stratégies : Karl Desgroseilliers présente une formation sur les produits d’assurance invalidité, mettant en lumière les distinctions entre produits garantis et non garantis. Importance de structurer les soumissions et de comprendre les besoins clients pour garantir les prestations.

Notes

 Démarrage et contexte de la rencontre (00:00:13 – 00:08:40) (00:13 – 08:40)

• Louis-Xavier Savard rappelle l’importance de maintenir l’effort avant l’été, période souvent plus calme.
• Discussion sur la gestion de la lumière et du confort au bureau.
• Introduction du thème principal : période de sprint avant l’été, nécessité de rester actif malgré l’arrivée des beaux jours.

 Stratégies de recrutement et d’escalabilité (00:08:40 – 00:19:38) (08:40 – 19:38)

• Question d’Hagop Samuelian sur le bon moment pour commencer à recruter des conseillers.
• Louis-Xavier Savard et Pascal Lapointe expliquent que le recrutement dépend des opportunités à offrir, pas seulement des revenus.
• Importance de la génération de leads et de la capacité à fournir des opportunités aux nouveaux conseillers.
• Discussion sur les modèles de partage de commissions et les risques liés à la dépendance envers les résultats des autres conseillers.
• Joël Gagnon insiste sur la nécessité d’être structuré et de bien suivre ses leads pour réussir.

 Formations et besoins des conseillers (00:19:38 – 00:22:52) (19:38 – 22:52)

• Demande de formation sur le travail des leads (Joël Gagnon).
• Demande de formation sur l’assurance invalidité pour les nouveaux conseillers.
• Louis-Xavier Savard et Karl Desgroseilliers acceptent d’organiser ces formations.
• Mention de l’intégration de contenus de formation dans le LMS (Learning Management System) de l’organisation.

 Outils technologiques et automatisation (00:22:52 – 00:26:44) (22:52 – 26:44)

• Discussion sur l’importation de funnels automatiques dans Go High Level pour tous les conseillers.
• Projet de création d’une équipe dédiée à la création de funnels.
• Questions sur la possibilité de lier ou transférer des funnels entre différents comptes Go High Level.
• Nécessité de consulter Ahmed pour des solutions techniques.
• Assurance invalidité : produits, stratégies et formation (00:26:44 – 00:32:14) (26:44 – 32:14)
• Début d’une formation improvisée par Karl Desgroseilliers sur l’assurance invalidité.
• Explication des notions d’intégration, de non-intégration, de produits garantis et non garantis.
• Importance de bien structurer les soumissions et de comprendre les besoins du client.
• Conseils sur la collecte des documents (T4, preuves de revenus) pour garantir les prestations.

 Différences entre produits garantis et non garantis (00:32:14 – 00:37:28) (32:14 – 37:28)

• Karl Desgroseilliers détaille les différences entre produits garantis et non garantis (prime, prestation, profession habituelle, avenants).
• Importance de choisir les bons avenants selon le profil du client (partiel vs résiduel).
• Exemples concrets pour illustrer l’impact des choix de produits sur la qualité de la couverture.

️  Coordination, intégration et cas pratiques (00:37:28 – 00:43:50) (37:28 – 43:50)

• Discussion approfondie sur la coordination des prestations entre gouvernement, collectifs et assurances privées.
• Exemples de cas réels illustrant les enjeux de coordination et d’intégration.
• Conseils pour éviter les pièges lors de la vente de produits avec rabais ou clauses spécifiques.
• Importance de bien expliquer les différences aux clients pour justifier le coût supplémentaire d’un produit garanti.

Stratégies de vente et suivi client en assurance invalidité (00:43:50 – 00:51:04) (43:50 – 51:04)

• Conseils pour vendre de l’assurance invalidité même à ceux qui ont déjà un collectif (produits crédit, accidents seulement).
• Importance du suivi annuel avec les clients pour ajuster la couverture selon l’évolution de leur situation professionnelle.
• Présentation des différentes compagnies et produits disponibles sur le marché.
• Encouragement à utiliser Karl Desgroseilliers pour des formations ou des cas particuliers.

 Conseils pratiques et clôture de la réunion (00:51:04 – 01:14:58) (51:04 – 01:14:58)

• Conseils pour accélérer le processus de tarification (prévenir le médecin, fournir tous les documents d’un coup).
• Importance de bien comprendre les produits vendus pour mieux conseiller et justifier les différences de prix.
• Rappel des ressources disponibles (formations privées, accompagnement personnalisé).
• Clôture de la réunion avec remerciements et rappel des prochaines rencontres.

Action items

Joël Gagnon

• Organiser une formation sur le travail des leads pour les conseillers (19:58)

Karl Desgroseilliers

• Préparer une formation sur l’assurance invalidité pour les conseillers débutants et ceux ayant moins de deux ans d’expérience (21:34)

Unassigned

• Importer des funnels automatiques dans tous les comptes Go High Level des conseillers (23:12)
• Vérifier la possibilité de lier deux comptes Go High Level ou de transférer des funnels entre comptes (23:56)

Tous les conseillers

Prendre rendez-vous privé avec Karl Desgroseilliers pour des cas particuliers ou des questions sur les produits d’assurance invalidité (52:28)