MotivAction GFS 2024-10-22

La réunion de motivation et de partage d’expériences, intitulée « MotivAction GFS », a permis d’aborder divers enjeux liés à la vente d’assurances pour les nouveaux arrivants, notamment les difficultés d’Hakan à les convaincre, avec des suggestions axées sur les rêves des clients et l’utilisation de produits simples.

Les participants ont échangé des stratégies de vente, soulignant l’importance de la planification de retraite et l’identification des besoins des clients.

Des discussions ont eu lieu sur la gestion d’équipe, la nécessité d’embaucher des adjoints pour alléger les tâches administratives, et l’importance de multiplier les rendez-vous hebdomadaires.

L’accent a été mis sur le développement d’affaires, notamment en ciblant les courtiers en immobilier et les agriculteurs, tout en abordant les défis individuels de certains membres et en les encourageant à participer à des réunions futures sur la prospection.

Des actions concrètes ont été assignées pour améliorer la performance de chacun.

 Problèmes et solutions pour les nouveaux arrivants (08:57 – 19:06)

• Hakan a du mal à vendre des assurances aux nouveaux arrivants
• Suggestion de se concentrer sur les rêves et objectifs des clients
• Recommandation d’utiliser des produits simples comme les assurances temporaires
• Proposition d’utiliser le produit gratuit « L’Éveil » pour attirer les clients

 Stratégies de vente et gestion de clientèle (19:10 – 29:21)

• Discussion sur l’importance d’avoir une approche de vente lors des mises à jour
• Recommandation de se concentrer sur la planification de retraite
• Suggestion d’utiliser Plan Vie pour les projections de retraite
• Importance de trouver un besoin chez le client pour générer des ventes

 Gestion d’équipe et efficacité (29:23 – 42:41)

• Discussion sur l’embauche d’adjoints pour gérer les tâches administratives
• Importance d’avoir un grand nombre de rendez-vous par semaine (30+)
• Suggestion de recontacter les clients existants pour des références
• Discussion sur les stratégies pour approcher les comptables et autres professionnels

 Développement d’affaires et prospection (42:49 – 55:51)

• Discussion sur l’approche des courtiers immobiliers et hypothécaires
• Suggestion de cibler les agronomes et les agriculteurs
• Yann travaille sur un projet de génération de leads pour l’assurance hypothécaire
• Carl-Allen travaille sur un projet avec des notaires

 Défis individuels et solutions (55:51 – 01:01:35)

• Marc Thériault a des difficultés à obtenir des rendez-vous
• Suggestion de participer à la réunion du lendemain sur la prospection
• Nicolas travaille sur des transferts de fonds importants
• Encouragement final à tous les participants pour continuer leurs efforts

Action items

Hakan

• Utiliser le produit « L’Éveil » pour attirer de nouveaux clients (16:38)

Elisa

• Changer son approche pour se concentrer sur la planification de retraite (36:22)

Alexandre

• Engager une adjointe pour gérer les tâches administratives (42:36)

Pascal

• Approcher les agronomes et les agriculteurs pour de nouveaux clients (50:28)

Marc Thériault

• Participer à la réunion du lendemain sur la prospection (58:53)

Tous les participants

Se connecter à la réunion du lendemain à 8h30 pour discuter de la prospection (01:01:24)