Nouveaux produits Sérénité garantis et simplifiés (IVARI) 2025-08-11

Nadine Satouroff, Directrice des ventes chez Ivari, a présenté la nouvelle gamme de produits d’assurance vie simplifiée et garantie d’Ivari, appelée Sérénité, qui a été lancée le 24 juin.

Ces produits sont disponibles en quatre étapes et sont destinés à un large éventail de clients, y compris ceux qui sont difficiles à assurer.

Les produits Sérénité sont uniquement accessibles en ligne et incluent des prestations de transport et un service de soins de santé virtuel gratuit Maple, qui a été approuvé par Hugo Quenneville.

Karl Desgroseilliers a précisé que pour accéder aux produits, les conseillers doivent avoir un code actif chez Ivari ou envoyer un courriel à Unex pour une demande.

Détails

Impact sur le marché de l’assurance Karl Desgroseilliers a souligné que l’arrivée d’Ivari sur le marché des produits simplifiés ajoute une option supplémentaire, augmentant la compétition et aidant à trouver de meilleures solutions pour les clients. Hugo Quenneville a félicité Ivari pour l’amélioration de leur plateforme d’illustration en ligne, la considérant comme un atout majeur.

Présentation des nouveaux produits d’Ivari Karl Desgroseilliers a introduit Nadine Satouroff, Directrice des ventes chez Ivari, qui a présenté une nouvelle gamme de produits d’assurance vie simplifiée et garantie appelée Sérénité, lancée le 24 juin dernier. Nadine Satouroff a mentionné que ces produits sont une nouveauté pour Ivari et qu’ils sont disponibles en quatre étapes, offrant une couverture immédiate ou différée.

Accès aux produits et illustration Nadine Satouroff a expliqué que les conseillers ont besoin d’un code actif chez Ivari pour accéder au site web et au logiciel d’illustration, car les propositions se font uniquement en ligne. Karl Desgroseilliers a précisé que pour les personnes sans code, il est possible d’envoyer un courriel à Unex pour que la demande soit faite à Ivari.

Acquisition par Sagicor Nadine Satouroff a informé que Ivari a été rachetée en 2023 par Sagicor, une compagnie d’assurance présente dans 20 pays depuis 1840, qui souhaitait s’implanter au Canada. Elle a précisé que Sagicor est une entreprise publique cotée à la bourse de Toronto et que son dirigeant principal, André Mousseau, est basé à Toronto.

Stratégie de marché et opportunités Nadine Satouroff a expliqué que la décision de lancer des produits à émission garantie et simplifiée vise à élargir la gamme de produits d’Ivari et à répondre aux besoins des Canadiens non assurés ou sous-assurés. Elle a souligné que ces produits ciblent les personnes difficilement assurables, les refusés, ainsi que celles recherchant un processus d’assurance plus simple et rapide.

Détails des produits Sérénité La gamme Sérénité comprend quatre produits d’assurance vie permanente : Garantie, Différée, Différée Plus et Immédiate. Les âges d’admissibilité sont de 18 à 74 ans pour tous les produits, avec des montants minimums variant de 10 000 $ à 25 000 $ et un maximum de 500 000 $ pour la couverture immédiate.

Conditions de paiement et de décès Un seul mode de paiement est accepté : mensuel par débit préautorisé. Les trois premières étapes (Garantie, Différée, Différée Plus) ont un délai de deux ans, remboursant les primes avec 3% d’intérêt simple en cas de décès non accidentel durant cette période, mais payant la garantie complète en cas de décès accidentel. La couverture immédiate paie la garantie complète en cas de décès, quelle qu’en soit la cause.

Prestations intégrées Les produits Sérénité incluent une prestation de transport, remboursant 2 $ par kilomètre au-delà de 200 km de la résidence principale, jusqu’à 2 000 $, pour le rapatriement du corps. Des valeurs de rachat garanties sont disponibles à partir de la 5e année pour les couvertures Différée Plus et Immédiate, ainsi qu’une avance d’office de la prime.

Service de soins de santé virtuel Maple Le service de soins de santé virtuel Maple est inclus gratuitement, offrant quatre consultations par an avec un médecin en ligne, disponible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, pour les titulaires de produits Sérénité ou d’assurance maladies graves d’Ivari. Hugo Quenneville a témoigné de l’utilité de ce service, soulignant son efficacité pour des problèmes médicaux simples et la possibilité de prescriptions ou de demandes de tests.

Processus de qualification et questions d’admissibilité Pour la couverture Garantie, une question sur le statut de résidence est posée, exigeant une présence au Canada d’au moins 6 mois. Pour les produits simplifiés, des questions supplémentaires sur le mode de vie et l’état de santé sont ajoutées par étape (14 pour Différée, 8 pour Différée Plus, et 5 pour Immédiate). Nadine Satouroff a précisé que le questionnaire est interactif et adapte les options de couverture en fonction des réponses du client.

Publics cibles et comparaisons Les produits Sérénité visent les retraités, les préretraités, les nouveaux arrivants, et les jeunes professionnels. Nadine Satouroff a noté que la couverture immédiate de Sérénité, avec ses prestations supplémentaires comme Maple et le transport, peut être compétitive par rapport à l’assurance vie universelle d’Ivari pour des montants inférieurs.

Outils de soutien pour les conseillers Nadine Satouroff a mentionné l’existence de matériel de soutien, incluant des vidéos et des documents avec des captures d’écran, pour aider les conseillers à naviguer dans le logiciel Ivari 360. Elle a également indiqué qu’un guide de tarification est disponible pour aider les conseillers à évaluer l’admissibilité des clients en fonction de conditions médicales spécifiques.

Commissionnement et demandes d’opinion Les produits simplifiés offrent des commissions de 35% pour le premier niveau et 45% pour les autres niveaux, avec des commissions de renouvellement à vie. Nadine Satouroff a encouragé les conseillers à envoyer des demandes d’opinion par courriel à elle ou à son collègue Jonathan Turcotte pour évaluer les cas difficiles, précisant que cela permet une réponse rapide d’une tarificatrice.