MotivAction GFS 2024-11-05

Lors de la réunion de motivation et de développement professionnel intitulée « MotivAction GFS », les participants ont discuté de plusieurs thèmes clés visant à améliorer leur performance.

La discussion a débuté par l’impact fiscal des REER, suivie par une exploration des stratégies de vente et de développement des affaires, où des conseils ont été donnés sur la demande de références et la gestion de l’anxiété liée aux appels téléphoniques.

Les participants ont également échangé des idées sur la prospection immobilière, les techniques de marketing, et les produits d’assurance santé offerts par Manuvie, tout en soulignant l’importance de nouer des relations solides avec les représentants et de se spécialiser dans quelques assureurs.

Des actions à entreprendre ont été assignées, incluant la mise en place de simulations et de sessions de formation pour renforcer les compétences des conseillers.

 Discussion sur les REER et l’impôt (00:13 – 08:24)

• Marc pose des questions sur les REER et leur impact fiscal
• Louis-Xavier explique les conséquences fiscales du retrait d’un REER
• Discussion sur les situations où le retrait d’un REER peut être envisagé

 Stratégies de vente et développement d’affaires (08:42 – 25:47)

• Alexandre partage son expérience positive avec les demandes de références
• Louis-Xavier donne des conseils pour demander des références ciblées
• Sabrina exprime ses difficultés avec les appels téléphoniques
• Discussion sur les techniques pour surmonter l’anxiété liée aux appels
• Christophe présente son approche pour les massothérapeutes

 Stratégies de prospection immobilière (25:47 – 32:38)

• Discussion sur l’utilisation des registres fonciers pour la prospection
• Explication des avantages du porte-à-porte ciblé
• Débat sur l’efficacité du porte-à-porte vs les appels téléphoniques

 Techniques de prospection et marketing (32:44 – 40:31)

• Suggestion d’utiliser des pamphlets dans les commerces locaux
• Discussion sur les stratégies pour cibler les professionnels de santé
• Échange sur l’importance de sortir de sa zone de confort

 Produits d’assurance santé Manuvie (40:40 – 51:39)

• Présentation détaillée des différents produits d’assurance santé de Manuvie
• Discussion sur les avantages et les particularités de chaque produit
• Explication des processus de souscription en ligne et papier

 Relations avec les représentants et stratégies de vente (51:40 – 59:03)

• Discussion sur les relations avec les représentants Manuvie
• Conseils pour devenir un conseiller VIP auprès des assureurs
• Recommandation de se concentrer sur un nombre limité d’assureurs

Action items

Louis-Xavier

• Organiser une simulation de dossier corporatif avec Carl comme conseiller (06:57)

Sabrina

• Organiser une session d’appels téléphoniques en groupe au bureau (25:40)

Christophe

• Continuer à développer et tester son formulaire pour les massothérapeutes (47:45)

Tous les conseillers

Se concentrer sur 4-6 assureurs pour devenir des experts de leurs produits (57:05)