MotivAction GFS 2025-12-09

Louis-Xavier Savard a souligné l’importance des stratégies de fin et de début d’année, notamment la période des REER, insistant sur le maintien de l’engagement, le service à la clientèle existante pour générer des leads organiques, et l’atteinte des objectifs de qualification pour le voyage de reconnaissance.

Il a conseillé Anthony Romain sur la transition progressive vers la clientèle entrepreneuriale, recommandant de toujours prioriser la protection du salaire (invalidité et assurance vie) avant tout autre produit.

Louis-Xavier Savard a également abordé des stratégies de vente basées sur l’émotion et la psychologie pour augmenter les taux de closing, en réponse aux questions d’Anthony Romain, Yann Nachtrieb, Pierre Lariviere et Hagop Samuelian.

Détails

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• Stratégies de Fin d’Année et Début d’Année (Période de REER) Louis-Xavier Savard a souligné l’importance de rester engagé pendant la période des fêtes, notant que de nombreux clients sont disponibles et répondent au téléphone durant cette période. Il a mis en avant le fait de commencer l’année en force, car les mois de janvier et février sont stratégiques pour les résultats de l’année à venir. Louis-Xavier Savard a rappelé que la période des REER (février) est un moment crucial pour contacter tous les leads, même ceux qui n’ont pas encore converti, afin de discuter des stratégies d’épargne.
• Importance de la Clientèle Existante et du Service Louis-Xavier Savard a expliqué qu’en s’occupant bien des clients existants, en les appelant par exemple pour leur anniversaire ou lors d’événements marquants, un conseiller peut générer presque autant de ventes qu’auparavant, de manière organique. Il a mentionné l’importance de devenir le conseiller financier de toute la famille, demandant l’aide du client pour introduire des membres proches de leur famille, ce qui est souvent bien accueilli par les gens qui aiment aider. Louis-Xavier Savard a insisté sur le désir d’être le conseiller pour tous les services financiers, offrant un service continu et un aperçu global du portefeuille du client.
• Génération de Leads Organiques et Croissance de l’Entreprise Le développement de la clientèle existante pour gagner son réseau est la clé pour obtenir des « free brick » (clients gratuits), qui peuvent mener à un succès accru et à la nécessité d’embaucher un conseiller adjoint junior. Louis-Xavier Savard a également recommandé de se fixer l’objectif de rappeler chaque semaine les leads déjà payés qui n’ont pas fonctionné, car ces derniers pourraient choisir le conseiller s’ils le voient encore présent. Il a mis en lumière la nécessité d’une approche plus « humaine » dans les affaires, car les clients apprécient la chaleur humaine et le temps pris pour leur poser des questions.
• Moment Stratégique et Objectifs de Qualification Louis-Xavier Savard a réitéré que les prochaines semaines et les prochains mois sont essentiels pour dicter les résultats de l’année suivante, en particulier pour la qualification au voyage de reconnaissance. Il a précisé que les contrats livrés à partir de 2026 compteront pour le concours, et les efforts actuels permettent de bâtir l’année prochaine. Louis-Xavier Savard a exprimé le souhait d’avoir 50 personnes qualifiées pour le voyage de reconnaissance l’année suivante, voyant cela comme un grand accomplissement.
• Transition vers la Clientèle Entrepreneuriale Anthony Romain a demandé conseil sur la transition de la clientèle particulière vers les entreprises ou les travailleurs autonomes. Louis-Xavier Savard a averti que c’est un marché plus difficile à vendre et a fortement déconseillé une transition complète immédiate, suggérant une approche progressive, comme un ratio 80/20 pour commencer à cibler les travailleurs autonomes. Il a mentionné une tactique publicitaire pour cibler les travailleurs autonomes et les propriétaires d’entreprise sans avantages sociaux.
• Priorisation des Produits pour les Entrepreneurs Louis-Xavier Savard a conseillé de toujours commencer par protéger le salaire d’un entrepreneur, souvent en assurance vie et invalidité, avant d’aborder d’autres produits. Il a indiqué que les entrepreneurs ayant de bons bénéfices pourraient se voir proposer de l’assurance maladie grave en copropriété, mais a souligné que les gros montants sans bénéfice immédiat sont difficiles à vendre. Louis-Xavier Savard a insisté sur l’importance de sécuriser la fondation de la pyramide (invalidité, dette, frais généraux, partenariat, maladie grave) avant de vendre de la protection permanente ou de l’investissement.
• Stratégie de Vente de Protection et Désengagement de Responsabilité Louis-Xavier Savard a préconisé de présenter aux clients deux plans : protection et investissement, et de faire signer une décharge de responsabilité si le client refuse la protection nécessaire. Il a illustré cette approche par un calcul montrant qu’en n’achetant pas d’assurance invalidité, le client prend le risque de perdre des gains futurs importants, comme 800 000 $ en 30 ans sur une épargne de 100 000 $. Yann Nachtrieb a partagé une tentative similaire par courriel qui n’a pas fonctionné, ce à quoi Louis-Xavier Savard a répondu que la conscientisation doit se faire dans une conversation de vive voix, en parlant du risque.
• Vente Basée sur l’Émotion et la Psychologie Avancée Louis-Xavier Savard a démontré une technique de vente psychologique, utilisant la règle du doublement de l’épargne et le risque de priver sa famille, pour amener le client à prendre une décision de protection. Il a souligné l’importance de toucher les sentiments et de personnaliser l’impact en mentionnant les noms des enfants. Pierre Lariviere a renforcé l’idée que le conseiller est le « docteur de la santé financière » du client et doit jouer sur les émotions pour que le client sente que le but est de le protéger, et non de vendre.
• Prospection pour les Entrepreneurs et Conseils de Louis-Xavier Savard Hagop Samuelian a demandé des méthodes de prospection pour les entrepreneurs sans Internet, et Louis-Xavier Savard a confirmé que le téléphone et même le porte-à-porte fonctionnent toujours. Louis-Xavier Savard a suggéré d’utiliser l’angle de la « gestion de risque » plutôt que le terme « assurance » pour attirer l’attention des entrepreneurs. Il a encouragé tout le monde à essayer ses simulations psychologiques pour augmenter le taux de closing de 10 à 20 %. Louis-Xavier Savard a terminé en encourageant les conseillers à appliquer les conseils et à réécouter les formations disponibles pour repartir l’année 2026 à un autre niveau.