Programme Référencement Courtage Immobilier (avec Alexandre Bourret ) 2026-04-02

Résumé

La discussion a porté sur les tendances du marché immobilier résidentiel avec l’accent sur les ventes par le propriétaire et la logistique de réunion, culminant avec la célébration d’une transaction majeure de 8,9 millions de dollars et l’exploration du nouveau programme fédéral « Maison Canada ».

Marché et ventes par le propriétaire
Les courtiers gèrent environ 95 % des transactions immobilières au Québec. Les ventes par le propriétaire ou via des plateformes sont souvent affichées à des prix trop élevés et stagnent, mais elles se vendent rapidement après l’intervention d’un courtier.

Calendrier d’achat et délais
La meilleure période pour les acheteurs commence de la mi-janvier à début février, alors que la saison avance, les options intéressantes se raréfient. Les acheteurs doivent anticiper 5 à 6 semaines de délai entre l’acceptation de l’offre et la signature chez le notaire.

Succès de la transaction et programme fédéral
Une transaction majeure pour un terrain de 8,9 millions de dollars a été acceptée sans condition de financement, un succès attribué à une stratégie de commission élevée. Le nouveau programme fédéral « Maison Canada » offre un financement de 3 milliards de dollars pour le logement abordable, exigeant une action rapide.

Détails

• Salutations et anticipation du long week-end: Alexandre Bourret et Anthony Romain se sont salués, notant l’approche du long week-end. Alexandre Bourret a mentionné qu’il avait quelques visites prévues mais a souligné que les week-ends prolongés, en général, n’étaient pas les périodes les plus chargées en transactions immobilières résidentielles. Ils ont convenu que le temps printanier incitait les gens à profiter du beau temps plutôt qu’à se concentrer sur les acquisitions (00:00:00).
• Tendances du marché immobilier et vente par le propriétaire: La conversation a porté sur la tendance actuelle du marché, où certaines propriétés, notamment celles vendues sans l’aide d’un courtier, sont affichées à des prix trop élevés et stagnent (00:01:30). Alexandre Bourret a précisé qu’environ 95 % des transactions immobilières au Québec sont toujours réalisées par l’intermédiaire de courtiers, les ventes par le propriétaire ou via des plateformes comme « DuProprio » représentant environ 5 % des transactions. Il a ajouté que les propriétés invendues par le propriétaire depuis six mois finissent par être vendues rapidement une fois qu’un courtier prend le dossier, souvent après un ajustement du prix ou grâce à un bassin d’acheteurs plus vaste (00:02:36).
• Organisation de la réunion et ajustements logistiques: Karl Desgroseilliers a informé les autres participants que Louis était au Mexique et qu’Éric n’était pas joignable car il était en rendez-vous. Il a proposé de faire une session plus détendue, de type questions-réponses, étant donné qu’ils n’étaient que quatre. Karl Desgroseilliers a suggéré de se préparer à répondre aux questions d’Anthony, de Merlin et de Sébas d’ici 20 minutes (00:03:40).
• Prévisions du marché immobilier pour les prochains mois: Anthony Romain a demandé à Alexandre Bourret un aperçu du marché immobilier pour les deux ou trois prochains mois. Alexandre Bourret a expliqué que la plupart des vendeurs mettent stratégiquement leurs propriétés sur le marché après les vacances de Noël (de mi-janvier à début février), car c’est à ce moment-là que le plus grand nombre d’acheteurs potentiels est présent (00:04:26). Ils ont convenu qu’il était important pour les acheteurs de commencer leurs recherches tôt pour avoir le plus grand choix (00:05:23).
• Délais de transaction et meilleures périodes pour acheter: Alexandre Bourret a insisté sur la nécessité de se dépêcher pour les acheteurs, car plus la saison avance, moins il y a de propriétés intéressantes disponibles (00:07:09). Il a mentionné que le processus, de l’acceptation d’une offre à la signature chez le notaire, prend au minimum cinq à six semaines en raison des délais d’inspection et de financement (00:06:22). Il a souligné que fin mai pouvait être une bonne période pour obtenir de meilleures offres (des « deals ») sur des propriétés trop chères ou nécessitant des rénovations (00:07:09).
• Célébration d’une transaction majeure entre Bourret Courtage et GFS: Robert Laurin est arrivé à la réunion, et Alexandre Bourret l’a félicité pour la plus grosse transaction réalisée en partenariat entre Bourret Courtage et GFS. Il s’agit d’une promesse d’achat acceptée pour un terrain à 8,9 millions de dollars, vendu en deux semaines. Alexandre Bourret a salué la collaboration de Robert Laurin, notant que ce dernier prenait toujours le temps d’expliquer le profil de ses clients (00:09:15).
• Stratégie de vente agressive pour une propriété difficile: Le terrain récemment vendu était considéré comme une « patate chaude », car il avait été mis en vente par deux des plus grandes agences de développement immobilier pendant une longue période sans succès (00:10:16). Alexandre Bourret a révélé avoir adopté une stratégie de vente « à la mexicaine » en offrant une commission élevée (10 % total, dont 5 % au collaborateur) pour inciter les courtiers à s’impliquer (00:15:27). Cette approche a généré un fort intérêt et a abouti à deux offres d’achat, dont une de la part d’un groupe chinois (00:14:27).
• Programme fédéral de logements abordables « Maison Canada »: Robert Laurin a soulevé l’existence d’un nouveau programme du gouvernement fédéral, appelé « Maison Canada », destiné au logement abordable et doté de 3 milliards de dollars (00:10:54) (00:18:36). Ce programme travaille avec l’Hectare et permet au gouvernement de payer 50 % de la valeur de la bâtisse pour des projets 100 % abordables (00:11:41) (00:18:36). Robert Laurin a précisé qu’il avait trois projets à Sherbrooke qui pourraient se qualifier pour ce programme, totalisant 721 logements, et qu’il prévoyait d’envoyer le mandat en tant que courtier hypothécaire (00:12:38).
• Détails et urgence du programme « Maison Canada »: Robert Laurin a souligné que ce programme pourrait être très profitable, même si les loyers doivent rester abordables (00:12:38). La réunion de lancement avec « Maison Canada » est prévue pour le 13 avril, ce qui lui impose de travailler sur ce dossier pendant le week-end (00:22:12). Il a expliqué que ce programme doit être exploité rapidement avant que le gouvernement n’en limite l’accès, comme ils le font souvent avec les nouvelles initiatives (00:16:54).
• Détails de la transaction avec le groupe chinois: Alexandre Bourret a confirmé que le groupe chinois a fait une promesse d’achat sans conditions de financement, avec un paiement intégral dans les 30 jours et la signature chez le notaire dans les 45 jours (00:22:12). Le groupe souhaite implanter ses produits préfabriqués (jusqu’à six étages) au Canada et recherche des projets prêts à bâtir dans les trois mois (00:15:27). Alexandre Bourret a expliqué que le succès de cette vente provenait d’une approche internationale et du contact avec des courtiers spécialisés dans les marchés américains et asiatiques (00:23:41).
• Discussion politique et économique (Digression): La discussion a brièvement bifurqué sur des spéculations politiques concernant les élections provinciales au Québec et l’avenir des partis (00:18:36). Les participants ont également plaisanté sur l’éventualité d’une annexion du Québec aux États-Unis et les avantages économiques qui en découleraient, tels qu’une monnaie plus forte et de l’essence moins chère (00:20:18).

Étapes suivantes suggérées

• [Robert Laurin, Alexandre Bourret] Discuter Projets: Parler à Alexandre pour discuter dautres affaires concernant les nouveaux projets immobiliers.
• [Robert Laurin] Envoyer Mandat: Fournir le mandat de courtier hypothécaire pour financer 3 projets abordables à Sherbrooke (721 portes).
• [Robert Laurin] Calculer Coûts: Effectuer le calcul de synthèse du projet personnel pour déterminer le prix unitaire de la porte.
• [Robert Laurin] Soumettre CHL: Envoyer la proposition de projet à la CHL en utilisant le canal Maison Canada.