MotivAction GFS 2026-07-28

Résumé

La séance a abordé la génération de leads, l’optimisation opérationnelle, et la culture de performance disciplinée.

Stratégies de génération
L’utilisation de vidéos de vente et de plateformes comme GoHighLevel attire des clients fortunés avec succès. La qualification par honoraires filtre efficacement les prospects non sérieux.

Optimisation opérationnelle et CRM
Une gestion rigoureuse des données CRM et le suivi des renouvellements hypothécaires maximisent les opportunités. La restructuration de dossiers complexes assure une meilleure stabilité des produits financiers.

Discipline et leadership
La réussite repose sur une discipline personnelle stricte et une mentalité de propriétaire d’entreprise réinvestissant dans la croissance. L’intégrité et l’organisation sont essentielles pour bâtir une réputation durable.

Étapes suivantes

• [Louis-Xavier Savard] Partager lien VSL: Envoyer le lien du VSL construit par lui-même à l’équipe.
• [Louis-Xavier Savard] Organiser formation bureau: Permettre aux membres de l’équipe de venir observer le processus de vente en direct au bureau.
• [Brigitte Lafond] Visiter bureau: Se rendre au bureau de Louis-Xavier Savard demain pour observer ses rendez-vous.
• [carl-allen seguin] Installer chaises: Préparer l’espace au bureau pour accueillir les personnes venant observer les rendez-vous.
• [Louis-Xavier Savard] Améliorer le pipeline: Mettre en place des étapes de suivi supplémentaires dans le pipeline opérationnel pour assurer le suivi complet des dossiers jusqu au paiement.
• [hagop samuelian] Suivre les téléphonistes: Mettre en place un moment hebdomadaire de 15 minutes pour examiner les statistiques d appels et les résultats fournis par les téléphonistes.
• [hagop samuelian] Suivre les renouvellements: Créer un document répertoriant les dates de renouvellement hypothécaire trois mois à l avance pour effectuer des relances proactives.
• [hagop samuelian] Afficher les taux: Installer une pancarte numérique affichant les taux d intérêt variables et fixes actuels pour attirer l attention des clients.

Détails

• Routine matinale et bien-être: Christian Perreault et Louis-Xavier Savard discutent de leurs habitudes matinales, notamment de la gestion du sommeil, de l’entraînement physique et de l’écoute de contenu inspirant, comme les podcasts de Joël Osteen (00:00:03). Louis-Xavier Savard souligne que l’entraînement quotidien joue un rôle crucial dans la réduction de l’anxiété et le maintien d’une énergie positive pour iel (00:03:49).
• Disponibilité de l’équipe et volume de production: Louis-Xavier Savard mentionne travailler depuis la maison en raison d’un rendez-vous chez le notaire, et note que malgré la période calme des vacances, iel maintient une production hebdomadaire moyenne de 500 000 à 1 million de dollars en primes (00:04:42).
• Stratégie de génération de leads et VSL: Louis-Xavier Savard explique utiliser GoHighLevel et des VSL (vidéos de vente) diffusés sur Facebook pour attirer des clients VIP ayant plus de 10 millions de valeur nette (00:07:11). Iel précise que chaque soumission complète de quiz coûte entre 60 et 70 dollars, un investissement qu’iel juge justifié pour la qualité des leads obtenus (00:08:57).
• Qualification des clients et opportunités de placement: Louis-Xavier Savard affirme qu’iel est capable de trouver des opportunités pour presque n’importe quel client, qu’il s’agisse d’hypothèques, d’assurance ou de placements, soulignant qu’iel ne refuse pas de dossiers (00:10:51).
• Opportunités d’apprentissage par observation: Louis-Xavier Savard propose d’inviter des membres de l’équipe à passer une journée à leurs côtés pour observer iel en pleine séance de rendez-vous, une offre que Brigitte Lafond et carl-allen seguin accueillent avec enthousiasme (00:12:03).
• Approche de mentorat et scaling: Louis-Xavier Savard discute de l’évolution de l’approche de formation après deux ans et demi de lives quotidiens, soulignant que le scaling nécessite une interaction directe avec les clients (00:13:27).
• Gestion des références et protection des relations: Louis-Xavier Savard explique l’importance de protéger la relation avec les conseillers partenaires lors de références, même si cela implique de partager une commission de 25 % sur certains dossiers (00:14:53).
• Défis opérationnels des PFI (Plans de Financement Immédiat): Louis-Xavier Savard et carl-allen seguin abordent la complexité des dossiers PFI, notant les longs délais bancaires et la nécessité de restructurer parfois les produits, comme l’ajout d’une assurance temporaire 10 ans pour stabiliser les valeurs de rachat (00:16:01).
• Filtre de sérieux des clients via les honoraires: Louis-Xavier Savard explique qu’iel exige des honoraires (souvent 1 000 dollars pour une analyse) pour filtrer les clients non sérieux, ce qui permet de gagner du temps et de tester l’engagement de la personne dès le début du processus (00:17:39) (00:19:51).
• Structure corporative et protection d’actifs: carl-allen seguin soulève des questions sur le transfert d’immeubles personnels vers des compagnies de gestion pour protéger le patrimoine, tandis que Louis-Xavier Savard nuance en expliquant que cela dépend des objectifs de croissance et des risques de poursuite du client (00:22:32).
• Collaboration et webinaires futurs: Louis-Xavier Savard suggère l’idée d’organiser des webinaires mensuels sur des stratégies avancées pour les clients plus « froids », en insistant sur le fait que ces rencontres doivent se dérouler sur l’heure du midi pour accommoder les entrepreneurs (00:26:10).
• Responsabilité individuelle et accountability: Louis-Xavier Savard exprime une frustration vis-à-vis des conseillers qui blâment les autres (tels que GFS ou le marché) pour leurs échecs, insistant sur le fait que chaque personne est responsable de sa propre discipline et de ses résultats (00:27:44).
• Valeurs et intégrité à long terme: Louis-Xavier Savard insiste sur l’importance de maintenir des valeurs d’honnêteté et d’intégrité, soulignant que la réputation à long terme est la base d’une carrière réussie et que les tactiques malhonnêtes finissent par nuire à la personne qui les emploie (00:33:04).
• Importance de l’organisation dans le CRM: Louis-Xavier Savard et carl-allen seguin discutent de la nécessité d’une organisation rigoureuse dans le CRM et la gestion des courriels (utilisation de libellés comme « à faire » ou « en attente de suivi ») pour réduire le stress et améliorer la performance (00:35:05).
• Méthodes visuelles de prospection: Louis-Xavier Savard partage une technique simple avec des trombones pour suivre le volume de prospection quotidien, soulignant qu’iel est essentiel d’être accountable envers soi-même pour atteindre ses objectifs (00:41:00).
• Focus et élimination des distractions: Louis-Xavier Savard insiste sur le fait qu’il n’y a pas de temps libre pour les distractions dans une journée de travail performante, prônant une concentration totale pour doubler ou tripler les revenus (00:42:39).
• Fondation de la performance: Louis-Xavier Savard réitère que la réussite repose sur une bonne base de santé physique, une alimentation adaptée et une discipline de fer dans l’exécution des tâches quotidiennes (00:44:19).
• Motivation au-delà du confort financier: Louis-Xavier Savard explique que la motivation d’iel provient de projets d’envergure, d’aider les autres à multiplier leur fortune et de l’impact social, plutôt que de simplement chercher la sécurité financière ou les loisirs (00:46:25).
• Stratégie active de demande de références: Louis-Xavier Savard encourage vivement les participants à demander activement des références à leurs clients lors des anniversaires ou des révisions de police, affirmant que c’est une pratique éprouvée depuis des décennies (00:49:28) (00:51:36).
• Recrutement et expansion de l’équipe: Louis-Xavier Savard invite les participants à référer des conseillers cherchant un encadrement et du soutien, en soulignant l’engagement d’iel à répondre à chaque personne pour assurer un suivi de qualité (00:53:52).
• Gestion des téléphonistes et statistiques: hagop samuelian interroge Louis-Xavier Savard sur la gestion des téléphonistes, ce à quoi iel répond en suggérant de monitorer strictement les métriques (appels effectués, résultats) via le système GoHighLevel pour détecter tout relâchement (00:54:52).
• ROI et mentalité de propriétaire d’entreprise: Louis-Xavier Savard conclut en encourageant hagop samuelian à penser comme un propriétaire d’entreprise en réinvestissant dans la technologie et le personnel, démontrant que le coût par rendez-vous obtenu reste très avantageux par rapport au potentiel de vente (00:55:54).
• Démarches pour les renouvellements hypothécaires: Louis-Xavier Savard suggère de mobiliser des téléphonistes pour contacter les clients concernant leurs dates de renouvellement hypothécaire. Iels recommandent la création d’un document de suivi pour cibler ces échéances trois mois à l’avance, soulignant que cette pratique peut générer des revenus de référencement importants, estimés entre 1 000 et 2 000 par dossier. En réponse, hagop samuelian mentionne avoir référé plus de 10 dossiers depuis le début de l’année (00:58:10).
• Gestion des bases de données: Louis-Xavier Savard souligne l’importance d’exploiter les bases de données existantes pour les clients en pré-hypothèque ainsi que pour l’assurance auto et habitation, qualifiant ces activités de sources de revenus rapides (00:58:10).
• Affichage des taux hypothécaires: Louis-Xavier Savard conseille à hagop samuelian d’installer une pancarte numérique au kiosque de travail pour afficher les taux variables et les taux fixes sur cinq ans, afin d’attirer l’attention des clients (00:58:10). Cette suggestion est accueillie favorablement, hagop samuelian confirmant l’intention d’intégrer cet élément visuel et précisant que des modifications ont déjà été apportées à la présentation standard pour inclure systématiquement le sujet de l’hypothèque (00:59:02).
• Clôture de la réunion: Après avoir passé en revue ces points, Louis-Xavier Savard met fin à la rencontre à 10 h 00. Les participants, incluant Christian Perreault, carl-allen seguin, et Carole Heather Brown, conviennent de se retrouver lors de la prochaine réunion prévue ce vendredi (00:59:51).