MotivAction GFS 10-06-2025

Louis-Xavier a présenté une stratégie de prospection directe via les registres fonciers, coûtant 1$ par registre pour cibler les propriétaires récemment hypothéqués.

Coaching personnalisé proposé par Louis-Xavier pour les participants souhaitant améliorer leurs compétences en prospection.

Lors d’une démonstration d’appel à froid, Carl Allen a mis l’accent sur l’assurance des frais généraux, avec des entreprises ayant des dépenses mensuelles de 7000-8000$.

Importance du timing soulignée pour contact avec les entrepreneurs, en évitant les heures matinales 8-9h.

Joël a partagé que 90% des rendez-vous pris se faisaient sans vérifier l’horaire, soulignant l’importance de la flexibilité.

Carl Allen a identifié une forte concurrence sur les leads Facebook, les clients comparant souvent avec 3-4 courtiers simultanément.

Louis-Xavier a recommandé d’abandonner les leads Facebook au profit des registres fonciers pour une meilleure efficacité.

Joël a conseillé de présenter la valeur de la compagnie avant le prix pour améliorer la conversion des ventes.

Hagop a décrit un plan de scaling impliquant le recrutement de conseillers et d’un téléphoniste pour augmenter son volume de ventes.

Discussion sur l’impact de l’intelligence artificielle, avec l’idée de mélanger stratégies traditionnelles et automatisation pour maximiser les ventes.

Notes

Stratégie des registres fonciers – Prospection directe (05:49 – 08:50)

• Louis-Xavier présente sa stratégie éprouvée des registres fonciers pour la prospection directe
• Coût de 1$ par registre pour identifier les personnes ayant récemment hypothéqué leur propriété
• Méthode: se présenter à la porte avec l’acte notarié pour proposer une soumission d’assurance hypothécaire
• Carl Allen s’engage pour le secteur de Valleyfield, Anthony pour Boucherville, Francesco pour Québec
• Coaching personnalisé offert par Louis-Xavier pour les participants motivés

Démonstration d’appel à froid – Entrepreneurs (10:40 – 16:27)

• Louis-Xavier fait une démonstration d’appel à froid avec Carl Allen comme prospect
• Focus sur l’assurance frais généraux pour entrepreneurs avec remboursement de primes
• Identification des besoins: 7000-8000$ de dépenses mensuelles d’entreprise
• Rendez-vous fixé pour jeudi 9h30 en 15 minutes via Google Meet
• Approche directe et autoritaire recommandée avec les entrepreneurs

Conseils de closing et timing d’appels (17:56 – 20:32)

• Importance du timing pour contacter les entrepreneurs (éviter 8-9h le matin)
• Nécessité de créer un lien humain et de prendre le lead de la conversation
• Recommandation de se concentrer sur les registres fonciers (75% du temps) vs entrepreneurs (25%)
• Joël partage son expérience: 90% des rendez-vous pris sans vérifier l’horaire

Coaching Carl Allen – Leads Facebook (22:49 – 27:15)

• Carl partage ses difficultés avec les leads Facebook: forte concurrence, bataille sur les prix
• Clients contactent 3-4 courtiers simultanément, décision basée sur 1-2$ de différence
• Exemple concret: perte de vente à cause d’une différence de prix avec cliente diabétique sous insuline
• Recommandation de Louis-Xavier: abandonner Facebook leads pour se concentrer sur les registres fonciers

Stratégies d’amélioration des ventes leads (25:08 – 29:06)

• Joël recommande de présenter ‘la compagnie trouvée’ plutôt que le prix en premier
• Importance de justifier le choix de la compagnie avant de mentionner le prix
• Utilisation des tableaux comparatifs pour démontrer les différences de produits
• Approche humaine de 20 minutes avant de parler d’argent pour créer une connexion

Plan de scaling pour Hagop (30:53 – 38:33)

• Hagop présente son modèle basé sur la présence physique (bureau + kiosque)
• Baisse de volume après la transition, démotivation suite au départ de son équipe
• Plan de Louis-Xavier: recruter 3-4 conseillers + téléphoniste pour scaler
• Recherche de conseillers bilingues pour clientèle anglophone
• Engagement: téléphoniste dans 2 semaines, profil conseiller idéal d’ici vendredi

Intelligence artificielle et automatisation (39:52 – 54:46)

• Discussion sur l’impact de l’AI sur l’industrie: fenêtre de 5-10 ans pour maximiser les ventes
• Mickaël partage son expérience avec la prospection LinkedIn automatisée via AI
• Louis-Xavier recommande une approche plus humaine et personnalisée
• Hugo présente l’agent AI de GoHighLevel pour automatiser le suivi client
• Importance de mixer stratégies traditionnelles et nouvelles technologies

Outils et ressources GFS (55:04 – 57:12)

• Publication des tableaux comparatifs mis à jour sur la page Facebook
• Tous les produits disponibles: fonds distincts, rentes, maladies graves
• Amélioration continue de LiveGuide depuis le rachat par Xsoft
• Rabais négocié pour le groupe GFS
• Développement d’une AI intégrée avec tous les guides et tarifications

Action items

carl-allen seguin

• Envoyer une photo de son contrat d’assurance invalidité personnelle par message texte pour analyse (14:00)
• Participer à la stratégie des registres fonciers pour le secteur de Valleyfield (08:25)

hagop samuelian

• Engager une téléphoniste dans les deux prochaines semaines (38:22)
• Envoyer un courriel décrivant le profil du conseiller idéal recherché (38:33)

Louis-Xavier Savard

• Republier les tableaux comparatifs mis à jour sur la page Facebook (56:04)

Karl

Créer de nouveaux documents comparatifs pour tous les produits en date de 2025 (28:28)