MotivAction GFS 2025-04-08

La réunion « MotivAction GFS » a abordé plusieurs thèmes cruciaux pour motiver l’équipe de conseillers financiers et partager des stratégies commerciales.

Louis-Xavier Savard a encouragé à percevoir la volatilité des marchés comme une opportunité d’investissement et a souligné l’importance de stabiliser les émotions des clients lors des périodes difficiles.

Philippe a présenté des statistiques sur la valeur ajoutée des conseillers financiers, tandis que les participants ont discuté des impacts des politiques commerciales et des tensions économiques, notamment celles liées à l’administration Trump.

Les échanges ont également porté sur les élections canadiennes et les préoccupations politiques régionales, mettant en lumière le risque de séparation des provinces.

En outre, des stratégies d’investissement, y compris les actions accréditives, ont été présentées, avec l’accent sur leur avantage fiscal pour les contribuables à fort taux d’imposition.

Enfin, Louis-Xavier a mis en avant l’offre multiservices de GFS et les opportunités d’affaires, notamment dans le domaine de l’immobilier locatif.

Les participants ont convenu de se retrouver pour discuter du courtage hypothécaire commercial le lendemain matin.

Notes

 Marchés financiers et investissements (00:01 – 10:36)

• Louis-Xavier Savard encourage à ne pas paniquer face à la volatilité des marchés
• Il recommande de voir les baisses comme des opportunités d’investissement
• Le rôle du conseiller est de gérer les émotions des clients pendant les périodes de turbulence
• Joël partage une expérience où attendre pour investir a coûté 5,79% de rendement à un client
• Ne pas vendre pendant les baisses est crucial pour la performance à long terme

 Valeur du conseiller financier (10:37 – 16:25)

• Philippe mentionne une étude où les clients avec conseillers ont 2,7 fois plus d’argent après 15 ans
• Joël rappelle qu’on ne perd pas tant qu’on ne vend pas
• Discussion sur la chute du Dow Jones (de 44 000 à 38 000)
• Louis-Xavier évoque les tensions commerciales et les politiques de Trump
• L’intelligence artificielle et l’automatisation soulèvent des questions sur l’avenir de l’emploi

 Politique et économie (16:27 – 23:57)

• Débat sur les motivations de Trump concernant les tarifs douaniers
• Pascal suggère d’investir lors des baisses de 5% du marché
• Éric mentionne que Trump refuse de négocier avec l’Europe comme entité
• Marc s’inquiète de l’impact sur les portefeuilles des clients (-13%)
• Joël rappelle que les marchés ont baissé de 25-30% mais que l’approche long terme reste valable

️  Politique canadienne (23:59 – 28:58)

• Discussion sur les élections canadiennes à venir
• Marc rappelle que les crises sont temporaires et que les marchés remontent toujours
• Éric recommande de montrer aux clients une charte d’index sur une période de 5-7 ans
• L’investissement à long terme reste gagnant malgré les périodes de volatilité
•  Préoccupations politiques au Canada (28:59 – 32:28)
• Mention de Mark Carney comme conseiller économique de Trudeau
• Louis-Xavier évoque le risque de séparation des provinces de l’Ouest si les libéraux sont réélus
• Discussion sur les tensions entre l’Alberta et le reste du Canada
• Préoccupation concernant l’unité du Canada et l’impact économique potentiel

 Actions accréditives et stratégies fiscales (32:28 – 39:56)

• Louis-Xavier explique le fonctionnement des actions accréditives
• Pour 100
  investis, environ 72
  sont retournés en crédit d’impôt et retour d’impôt
• Alexandre Bergeron est identifié comme personne-ressource pour ces produits
• Les actions accréditives peuvent être particulièrement avantageuses pour les contribuables à taux d’imposition élevé
• Permis de fonds communs nécessaire (coût annuel d’environ 1500$)

 Offre multiservices et opportunités d’affaires (39:57 – 49:51)

• Louis-Xavier encourage l’utilisation de l’offre multiservices de GFS
• Possibilité de référer des clients pour l’achat d’immeubles locatifs
• Acquisition récente d’un programme d’auto-assurance avec 900 employés (200 000$ de commissions)
• Discussion sur les ratios pour le financement d’immeubles commerciaux (mise de fonds entre 10-30%)
• Louis-Xavier déconseille aux novices de se lancer dans la construction sans expérience
• Rappel d’une rencontre sur le courtage hypothécaire commercial le lendemain à 8h30 avec Robert Lorin

Action items

Tous les participants

Rencontre sur le courtage hypothécaire commercial avec Robert Lorin (49:28)