Le Cercle Signature — entrevue en direct 2026-10-09

Résumé

Discussion sur la performance et le réinvestissement et les voyages d’entreprise.

Parcours et performance
Volume exceptionnel de ventes et réinvestissement d’entreprise. Logiciel d’optimisation prévu pour l’an prochain.

Stratégie et gestion
Analyse d’appels par IA et organisation rigoureuse des rendez-vous. Offre globale et collecte d’avis Google.

Objectifs futurs
Objectif de 1200 polices par année et voyage en République dominicaine. Répartition des produits d’assurance.

Étapes suivantes

• [Louis-Xavier Savard] Déployer Technologie: Mettre à disposition la technologie développée par Evan et Dani à l’ensemble de l’équipe d’ici le début de l’année prochaine.
• [Evan Juteau] Noter stratégies: Noter les stratégies d’ajout de maladie grave sur les temporaires Beneva mentionnées pour optimiser les ventes futures.
• [Eric Desgroseilliers] Planifier formation: Planifier une formation pour augmenter le référencement en hypothèque et préparer le permis avec le partenaire d’Eric.

Détails

• Parcours professionnel et volume de ventes d’Evan Juteau: Evan Juteau partage son parcours dans le domaine de l’assurance, qu’iel a intégré à l’âge de 18 ans et 2 jours en raison des exigences de vérification des antécédents judiciaires (00:08:27). Interrogé par Louis-Xavier Savard sur ses performances, Evan Juteau indique que son meilleur mois a atteint environ 150 contrats en juillet (00:10:17). Louis-Xavier Savard et Karl Desgroseilliers soulignent l’immensité de ce volume de transactions individuel, qualifiant ce chiffre d’exceptionnel par rapport aux moyennes de l’industrie (00:11:21).
• Partenariat d’affaires et développement technologique: Evan Juteau explique le fonctionnement de son duo d’affaires avec Dany, où les rôles sont répartis entre l’innovation/tests et l’acquisition de clientèle (00:12:14). Louis-Xavier Savard annonce qu’un logiciel développé en partenariat avec divers directeurs et basé sur la technologie d’Evan Juteau et de Dany sera mis à la disposition de tous les conseillers au début de l’année prochaine afin d’optimiser l’efficacité et d’accroître les automatisations (00:13:18).
• Motivations professionnelles et réinvestissement d’entreprise: Abordant la question de sa motivation à long terme, Evan Juteau explique qu’iel s’est détaché·e de la vision purement axée sur les revenus de commission, choisissant de récontinuellement réinvestir les sommes générées dans ses projets (00:15:37). Louis-Xavier Savard et Andreane Levac appuient cette approche en soulignant l’importance pour les entrepreneurs d’accepter l’essai-erreur et de réinvestir dans leur propre entreprise pour stimuler la croissance (00:16:43).
• Conseils pour les conseillers et importance de l’humilité: Lorsqu’iel est invité·e à donner des conseils aux personnes qui écoutent l’enregistrement, Evan Juteau insiste sur l’importance cruciale de l’humilité (00:18:44) (00:21:16). Iel mentionne qu’iel a dû apprendre simultanément les fondements de sa carrière (produits, vente, discipline) et les bases professionnelles du travail aux côtés de Dany (00:20:15). Evan Juteau conseille d’accepter ses erreurs, de baisser la tête, et d’être ouvert aux conseils de personnes plus expérimentées plutôt que de répéter des actions inefficaces (00:21:16).
• Perfectionnement continu et réécoute des appels: Evan Juteau détaille sa méthode rigoureuse de développement personnel, qui consiste à réécouter ses appels et à utiliser un outil d’intelligence artificielle entraîné sur Claude pour analyser les aspects positifs et négatifs de chaque conversation. Andreane Levac confirme l’intensité de cette méthode en témoignant avoir vu Evan Juteau analyser ses appels tard le soir (00:25:18). Evan Juteau donne l’exemple concret d’un ajustement tactique consistant à demander aux clients de plus de 70 ans s’iels préfèrent le tutoiement après une minute d’échange formel, ce qui permet d’éliminer les tensions et les objections (00:26:15).
• Gestion du temps et organisation des rendez-vous: Discutant de la gestion d’un agenda très chargé, Evan Juteau explique qu’un système automatisé bien maîtrisé permet de remplir les propositions et les avis de remplacement en quelques minutes pendant l’échange avec la cliente ou le client (00:28:03). Iel réalise entre 6 et 8 rencontres structurées par jour ou par bloc (00:31:35), tout en appliquant la règle de rappeler les nouveaux prospects en moins de 5 minutes grâce au modèle de soutien conjoncturel avec des conseillers juniors (00:32:56). Karl Desgroseilliers et Louis-Xavier Savard débattent brièvement de la pertinence d’espacer les rendez-vous de 30 minutes ou d’une heure selon qu’il s’agit d’une phase exploratoire ou de conclusion (00:29:57).
• Offre de services à 360 degrés et stratégie de référencement: Eric Desgroseilliers et Evan Juteau abordent l’importance d’une offre globale comprenant l’assurance de dommages, le courtage hypothécaire et les placements (00:34:46). Evan Juteau mentionne qu’une campagne de collecte d’avis Google lancée sous Finox a permis d’obtenir 230 avis en un mois et demi (00:35:44). La prise en charge complète des besoins financiers des clients simplifie considérablement le processus de référencement, générant des recommandations spontanées et une plus grande fidélisation (00:37:52).
• Concours GFS et qualification pour le voyage à l’étranger: Eric Desgroseilliers présente les concours en cours au sein du cabinet, notamment le défi du Club GFS basé sur les propositions signées sur 10 semaines, où Evan Juteau occupe la première position (00:40:44). Louis-Xavier Savard et Karl Desgroseilliers annoncent que 41 personnes sont actuellement qualifiées pour le voyage de groupe, s’approchant de l’objectif fixé de 48 participants (00:43:32). Louis-Xavier Savard dévoile la destination de ce voyage d’entreprise, qui aura lieu à Lopon en République dominicaine, dans un hôtel entièrement rénové sélectionné par Eric Desgroseilliers (00:45:17).
• Impact des événements de groupe et cohésion d’équipe: Evan Juteau et Louis-Xavier Savard soulignent les retombées positives des voyages annuels d’entreprise, qui permettent aux membres de l’équipe de tisser des liens solides et d’échanger des stratégies dans un cadre informel hors du bureau (00:45:59). Andreane Levac ajoute que les conseillers en sécurité financière doivent se percevoir comme des collègues solidaires plutôt que des compétiteurs, contribuant ainsi au prestige de la profession (00:48:10).
• Répartition des produits d’assurance: En réponse à une question de Claude Caron sur la répartition de leur portefeuille, Evan Juteau détaille sa moyenne de vente : environ 45 % à 50 % d’assurance temporaire, 35 % de participative, 25 % d’assurance invalidité, 10 % de maladies graves et 5 % d’assurance universelle (00:49:08). Evan Juteau précise que les contrats temporaires sont principalement placés auprès de UV et de Beneva, tandis que les produits permanents le sont chez Equitable, IA, UV ou Assumption (00:50:24).
• Objectifs futurs et stratégies de bonification des produits: En partageant ses perspectives, Evan Juteau fixe son objectif personnel pour 2027 à 1 200 polices par année, en maintenant une moyenne hebdomadaire de 25 polices avec l’aide d’un junior (00:51:54). Karl Desgroseilliers et Louis-Xavier Savard suggèrent des pistes d’optimisation supplémentaires, telles que l’ajout systématique d’avenants de maladies graves sur 10 ans (T10) et l’utilisation de programmes de bonification offerts par Beneva et BMO (00:53:36). La réunion se conclut par les remerciements de Louis-Xavier Savard envers Evan Juteau pour sa participation et ses conseils (00:55:29).