Formation sur les concepts et les produits avancés 2025-10-10

Louis-Xavier Savard a souligné l’importance pour les entreprises d’innover et de s’adapter en période de transfert de richesse, insistant sur la nécessité de saisir les opportunités avec les clients fortunés grâce à la collaboration, notamment avec Carl. Alexandre Bergeron, Eric Desgroseilliers, Karl Desgroseilliers, Luc Lachapelle et Patrick Plante ont tous contribué à la discussion sur l’importance du partenariat, de la formation et de l’approche stratégique pour la gestion des dossiers complexes et l’atteinte de l’autonomie. Les principaux points abordés incluent le transfert de richesse, l’innovation, la collaboration avec Carl pour les clients fortunés, les défis des clients fortunés, l’avantage du partage de commissions, le coût de l’accompagnement, l’apprentissage par la pratique et l’importance du cadre de la rencontre et de la concentration.

Détails

• Transfert de Richesse et Innovation Louis-Xavier Savard a souligné qu’en période de crise, un transfert de richesse se produit, où certaines entreprises prospèrent tandis que d’autres déclinent. Il a mentionné l’importance pour les entreprises d’innover et de s’adapter, avertissant que celles qui ne le font pas risquent de disparaître dans les années à venir. Il a également noté l’émergence de jeunes entrepreneurs utilisant l’IA pour défier les acteurs établis.
• Saisir les Opportunités et la Collaboration Louis-Xavier Savard a insisté sur l’importance de se positionner et de trouver des clients fortunés, citant un cas où Carl a obtenu un accord de 300 000 $ en primes annuelles. Il a encouragé les conseillers à collaborer avec Carl en cas de difficulté avec des clients fortunés, mentionnant diverses options de partenariat et de formation pour cibler leurs besoins. Alexandre Bergeron a confirmé que sans Carl, il n’aurait pas pu conclure des dossiers importants, soulignant la valeur de l’accompagnement pour les grosses primes.
• Défis des Clients Fortunés et Crédibilité Louis-Xavier Savard a expliqué que les clients fortunés sont souvent bien informés et exigeants, nécessitant des conseillers qui ont des réponses précises. Il a partagé une anecdote personnelle où une erreur technique, même une virgule, lui a coûté un dossier important en 2015, soulignant l’importance de la crédibilité et de l’exactitude. Il a déploré le manque de mentorat à l’époque, contrastant cela avec le soutien disponible actuellement.
• Avantage du Partenariat et Partage de Commissions Louis-Xavier Savard a fortement recommandé de ne pas « saboter » un client fortuné en tentant de tout faire seul, car les chances de réussite sont minces. Alexandre Bergeron a expliqué qu’il est préférable de partager 50 % de la prime avec un expert comme Carl que de ne rien gagner du tout, surtout pour les premiers dossiers complexes. Il a également mentionné que le but est d’apprendre par la collaboration pour éventuellement gérer ces dossiers de manière autonome.
• Coût de l’Accompagnement et Approche Stratégique Louis-Xavier Savard a précisé que Carl facture 25 % pour un dossier de closing, tandis qu’un dossier de planification peut aller jusqu’à 50 % en raison du temps et du travail requis. Il a souligné que même un petit détail ou un manque d’expérience peut faire la différence entre réussir et échouer dans la vente de produits complexes. Il a également mentionné l’importance du mindset et de la concentration sur la prospection pour maximiser les chances de succès.
• Apprentissage et Développement des Compétences Louis-Xavier Savard a suggéré que la meilleure façon d’apprendre est d’essayer et, pour les dossiers complexes, de demander de l’aide. Il a donné l’exemple d’un développeur d’affaires qui se concentrait uniquement sur la prospection de clients fortunés et collaborait avec des conseillers pour la clôture des dossiers. Alexandre Bergeron a ajouté que l’on apprend en faisant les choses, même si cela implique des erreurs au début, et que l’expérience mène à la compétence.
• Importance du Cadre de la Rencontre et de la Concentration Eric Desgroseilliers a insisté sur l’importance d’avoir le client dans un environnement propice à l’achat, idéalement assis devant son ordinateur, pour assurer sa concentration et son intérêt. Il a averti que les rendez-vous où le client est distrait peuvent entraîner une perte de temps et d’efforts, même si, comme l’a noté Alexandre Bergeron, le comportement du client n’est pas toujours contrôlable.
• Soutien et Formation des Conseillers Karl Desgroseilliers a expliqué que la meilleure façon pour les conseillers d’apprendre à gérer des dossiers complexes est de trouver leurs propres clients intéressés et de travailler avec eux en collaboration. Louis-Xavier Savard a précisé que le rôle de Carl est de former les conseillers pour qu’ils puissent éventuellement travailler de manière autonome, et que le partage des commissions est nécessaire pour maintenir ce modèle de formation. Il a souligné que le but est de permettre aux conseillers d’atteindre l’autonomie, même si cela signifie de passer par une phase de collaboration.
• Méthodes d’Apprentissage et Conseils Pratiques Luc Lachapelle a exprimé son intérêt pour assister à des rencontres afin d’observer différentes approches client et stratégies. Alexandre Bergeron a suggéré une méthode où l’on s’assoit discrètement et prend des notes pendant que d’autres conseillers travaillent, une pratique qu’il utilise également avec son stagiaire pour favoriser l’apprentissage pratique. Patrick Plante a souligné que faire appel à une personne expérimentée donne une image très professionnelle.
• Bilan et Motivation de Fin d’Année Louis-Xavier Savard a conclu en se disant satisfait des avancées positives et des nombreuses ventes importantes réalisées, encourageant tout le monde à continuer à travailler fort pour atteindre leurs objectifs de fin d’année et se qualifier pour le voyage. Il a rappelé que le succès dépend de l’action et du fait de donner le maximum, soulignant les nombreuses opportunités dans leur domaine.

Étapes suivantes suggérées

Luc Lachapelle va trouver des clients et s’asseoir avec Carl Desgroseilliers pour acquérir l’expertise nécessaire.