Programme Référencement Courtage Immobilier (avec Alexandre Bourret) 2026-07-02

Résumé

Les défis économiques ont orienté la discussion vers les modèles de collaboration pour les commissions immobilières hypothécaires.

Analyse du contexte économique
L’inflation et les taux d’intérêt affectent le pouvoir d’achat, incitant à des ajustements budgétaires et à l’exploration d’investissements refuges.

Processus de référencement immobilier
La préapprobation hypothécaire via le système Zendesk est désormais obligatoire pour optimiser les visites. Un modèle de commission de référence de 25 % a été standardisé.

Stratégies de collaboration externe
Le partage de commissions avec les courtiers hypothécaires est validé comme stratégie efficace pour obtenir des clients qualifiés. Ce modèle collaboratif surpasse les méthodes publicitaires traditionnelles.

Étapes suivantes

• [Alexandre Bourret] Confirmer prochaine réunion: Contacter Xavier afin de confirmer la date de la prochaine réunion pour informer le groupe.

Détails

• Impacts de l’inflation et des taux d’intérêt sur la population: Jeremy Rousseau mentionne que la hausse des taux d’intérêt affecte de manière disproportionnée la population générale qui doit payer des intérêts sur les dettes, alors que les personnes fortunées investies en bourse ne sont pas impactées de la même façon. Alexandre Bourret confirme qu’il existe une limite à la capacité de paiement des gens et suggère que le marché immobilier pourrait se réguler naturellement, sans nécessiter de nouvelles hausses de taux.
• Stratégies face à l’augmentation des coûts alimentaires: Jeremy Rousseau et Alexandre Bourret discutent de la hausse marquée du prix des denrées comme le bacon et le fromage. Jeremy Rousseau explique avoir modifié les habitudes de consommation en n’achetant plus que les produits en solde, et ce, en grande quantité, pour éviter que le budget annuel d’épicerie ne double, passant potentiellement de 5 000 $ à 10 000 $ (00:00:59).
• Discussions sur les investissements en métaux précieux: Jeremy Rousseau et Alexandre Bourret abordent le marché de l’or et de l’argent. Alexandre Bourret note que le ratio de valeur de l’argent est historiquement bas, ce qui incite certains à acheter des lingots, bien que le marché soit fluctuant (00:01:56). Jeremy Rousseau partage une expérience personnelle concernant la revente d’une bague, illustrant la stabilité de valeur de certains bijoux sur une période d’un an (00:02:46).
• Fonctionnement du référencement en immobilier: Alexandre Bourret présente le modèle de référencement pour les transactions immobilières, incluant le résidentiel, le commercial et le multilogement. Iel précise qu’une commission de référence de 25 % est offerte sur leur commission perçue (00:03:30). À titre d’exemple, pour une transaction de 600 000 $ avec une commission de 2 % (soit 12 000 $), iel verse 3 000 $ de référence après la vente notariée, en s’appuyant sur le bouche-à-oreille plutôt que sur la publicité payante (00:04:33).
• Processus de référencement pour les prêts hypothécaires: Maryse Laframboise explique la procédure pour référer un dossier hypothécaire via le système Zendesk. Iel demande de sélectionner le département d’hypothèque, de choisir son nom, et d’inclure les informations du client ainsi qu’une description de la situation (00:05:29). Maryse Laframboise s’engage à prendre en charge le dossier et à contacter le client dans les 24 heures, souvent beaucoup plus rapidement (00:06:28).
• Importance de la préapprobation hypothécaire: Alexandre Bourret et Jeremy Rousseau soulignent l’importance capitale de la préapprobation pour éviter les visites inutiles et la perte de temps. Alexandre Bourret indique qu’iel redirige systématiquement les clients non préapprouvés vers Maryse Laframboise ou une personne du groupe GFS pour obtenir cette qualification avant d’entamer les visites (00:06:28).
• Couverture géographique et stratégie de service: Alexandre Bourret précise que, bien que basé à Repentigny, iel intervient dans l’est de Montréal et Lanaudière, mais se déplace également partout au Québec pour des projets commerciaux ou de multilogements (00:07:25) (00:10:09). Pour les dossiers résidentiels éloignés, iel collabore avec des courtiers locaux de confiance pour les visites, tout en conservant le contrôle de la stratégie et des offres d’achat (00:05:29) (00:08:18). Maryse Laframboise, basée à Sherbrooke, note que la nature de leur travail leur permet de traiter avec des clients situés partout dans la province (00:09:22).
• Collaboration et partage de commissions: Gabriel Tremblay et Maryse Laframboise soulignent la réticence de nombreux courtiers immobiliers externes à partager leurs commissions avec des partenaires comme les courtiers hypothécaires. Alexandre Bourret conteste cette pratique, affirmant que 80 % des transactions immobilières se font en collaboration et qu’iel maintient une excellente relation avec le groupe GFS depuis environ deux ans et demi (00:10:54). Iel estime que ce modèle de référence permet d’obtenir des clients qualifiés sans investir massivement en publicité, contrairement à d’autres méthodes qui génèrent moins de résultats probants (00:12:34).
• Conclusion de la rencontre: Alexandre Bourret clôture la réunion en indiquant qu’iel vérifiera la disponibilité pour une prochaine rencontre, potentiellement après les vacances de la construction, soit à la fin de l’été ou en septembre. Iel reste disponible en tout temps pour répondre aux questions des membres du groupe (00:14:05).