Programme Référencement Courtage Immobilier (avec Alexandre Bourret) 2026-10-01

Résumé

Revue du marché immobilier avec analyses des taux d’intérêt et stratégies de vente.

Impact des taux d’intérêt
Hausse des taux aux États-Unis et au Canada influençant l’inflation et les choix hypothécaires. Stratégies adaptées pour les acheteurs et vendeurs.

Évaluation et mise en marché
Baisse des surenchères et limites de l’intelligence artificielle pour l’évaluation. Vente rapide requise pour les propriétés au bon prix.

Surplus locatif et conclusion
Risques financiers liés aux logements vacants et nécessité de vendre au juste prix. Clôture de la séance avec remerciements.

Étapes suivantes

• [+1 514-***-**91] Envoyer infolettre: Rédiger et envoyer une infolettre aux clients pour expliquer les impacts du marché immobilier actuel, notamment la hausse des taux d’intérêt et les conséquences pour les acheteurs et vendeurs.

Détails

• Bilan des références immobilières: Lors de la réunion, Alexandre Bour a remercié les courtiers du Groupe Financier Signature et Associés pour l’apport de trois nouvelles références au cours de la semaine précédente concernant des dossiers résidentiels et multilogements. Aucun problème particulier n’a été soulevé, et iel a exprimé sa satisfaction quant à cette collaboration active (00:06:03).
• Impact de la hausse des taux d’intérêt sur le marché américain: Alexandre Bour a présenté la pression à la hausse sur les taux d’intérêt, soulignant qu’aux États-Unis, le taux pour un financement résidentiel sur 30 ans dépasse désormais 7 % annuels, entraînant une chute de la valeur des maisons de plus de 10 % ainsi qu’une liquidation des stocks de maisons neuves de 20 à 25 % vendues parfois moins cher que les usagées (00:07:23). Iel a précisé que cette situation commence à impacter le Canada via l’augmentation des coûts de la Société canadienne d’hypothèques et de logement et des obligations à long terme, avec des taux oscillant entre 4 % et 4,74 %, ce qui risque de stimuler l’inflation et de pousser la Banque du Canada à augmenter ses taux (00:08:32).
• Stratégies pour acheteurs et vendeurs face aux fluctuations des taux: Alexandre Bour a expliqué aux participants que les acheteurs avisés et liquides devront faire preuve de patience pour saisir des opportunités d’investissement dans le multilogement ou les terrains, tandis que les vendeurs immédiats doivent adopter des prix plus agressifs en raison du ralentissement du marché anticipant les hausses de taux (00:09:28). Maryse Laframboise a interrogé sur la viabilité des taux variables, et iel a répondu qu’un calcul financier rigoureux s’impose selon l’horizon temporel de chaque investisseur (00:11:53).
• Analyse des choix entre taux fixes et taux variables: Alexandre Bour a partagé son avis personnel et professionnel en précisant qu’iel a renouvelé un prêt hypothécaire de la Société canadienne d’hypothèques et de logement à un taux fixe de 4,74 %, anticipant un cycle de taux élevés de plusieurs années en raison des politiques internationales et des besoins d’investissements gouvernementaux et technologiques. Iel a souligné qu’un choix variable ou fixe dépend du cas par cas, notamment de la durée de détention prévue de l’immeuble (00:13:12).
• Évolution et réévaluation des prix immobiliers à Sherbrooke: Marie-Claude Fisette et Maryse Laframboise ont discuté de la hausse importante des valeurs municipales à Sherbrooke (mentionnant des augmentations de 125 000 $ à 148 000 $ pour Maryse Laframboise) ainsi que des comparaisons de prix avec la région de Montréal (00:19:45). Iels ont convenu que les prix, bien qu’ayant connu des sommets, reviennent progressivement vers une valeur marchande plus réaliste (00:17:53).
• Recommandations de mise en marché pour les vendeurs à court terme: Alexandre Bour a conseillé aux vendeurs ayant un projet de vente à court terme (0 à 24 mois) de mettre leur propriété en marché le plus rapidement possible, estimant que les perspectives pour les vendeurs sont orientées vers une stabilisation ou une baisse des prix au cours des deux prochaines années (00:22:38). Karl Desgroseilliers a appuyé ce constat en confirmant l’observation de nombreuses baisses de prix sur les inscriptions existantes (00:23:29).
• Rareté des surenchères et ajustement des attentes des clients: Karl Desgroseilliers et Alexandre Bour ont discuté du fait que les surenchères se font de plus en plus rares, à moins qu’une propriété ne soit affichée à un prix extrêmement agressif dès le départ (00:24:01) (00:25:40). Karl Desgroseilliers a souligné la difficulté de convaincre les clients qui continuent d’afficher leurs biens trop haut en se basant sur les sommets passés (00:24:54).
• Limites de l’intelligence artificielle dans l’évaluation immobilière: Alexandre Bour a partagé un cas concret où un client vendeur s’était basé sur une estimation par intelligence artificielle évaluée à 129 000 $ pour un bien, alors qu’en réalité, selon les comparables vendus sur Centris, la valeur réelle s’établissait autour de 519 000 $. Iel a rappelé aux participants que l’intelligence artificielle manque de données précises provenant des bases de données Centris comparables, ce qui nécessite un travail d’accompagnement rigoureux auprès des vendeurs (00:26:37).
• Délais de vente et statistiques de commercialisation au Québec: Alexandre Bour a précisé que les délais de vente généraux au Québec pour une propriété affichée au bon prix sont inférieurs à 30 jours (voire 2 semaines), comparant la situation à l’état d’un véhicule d’occasion (00:30:34). Iel a rappelé, en s’appuyant sur des statistiques, que 95 % des ventes s’effectuent via Centris et 80 % via un courtier collaborateur, confirmant qu’une propriété non vendue après trois semaines souffre généralement d’un problème de prix ou d’état (00:32:31).
• Opportunités d’achat, refinancement et stratégies de liquidité: Alexandre Bour a conseillé aux investisseurs immobiliers détenant des immeubles de considérer le refinancement (standard ou via la Société canadienne d’hypothèques et de logement) pour placer les liquidités dans des dépôts à terme en attendant des occasions d’achat avantageuses face au ralentissement du marché (00:36:42). Maryse Laframboise a partagé une réflexion personnelle concernant un projet d’achat intergénérationnel et l’option potentielle de vendre actuellement pour louer temporairement (00:21:40) (00:39:17).
• Surplus de logements locatifs et risques pour les promoteurs: Alexandre Bour a mis en garde contre un surplus important de logements neufs vacants dans certaines régions comme Joliette, Saint-Charles-Borromée et Sherbrooke, mentionnant qu’un promoteur local fait face à 350 logements vides sur 4 000 portes et doit assumer des pertes de trésorerie mensuelles d’environ 500 000 $ (00:39:56). Iel a averti que cette situation de surcapacité pousse certains développeurs à vendre à rabais pour éviter la faillite (00:40:54).
• Risques financiers des projets non loués: +1 514-\*\\*\*-\\*\*91 expose la problématique des projets non loués qui pèsent lourdement sur les investisseurs, contraignant ces dernier·e·s à dégager chaque mois des sommes allant de 2 000, 3 000, 5 000 jusqu’à 10 000 dollars uniquement pour maintenir le fonds de roulement. Pour faire face à cette situation, +1 514-\\*\*\\*-\*\*91 soutient qu’il convient de vendre au juste prix, d’observer le choix des logements selon les régions du Québec et de faire preuve de patience. Maryse Laframboise abonde dans le même sens en validant ces observations (00:41:40).
• Collaboration professionnelle et conclusion des échanges: Marie-Claude Fisette, Courtière Hypothécaire, quitte la réunion après avoir salué l’assemblée et remercié pour la mise à jour. +1 514-\*\\*\*-\\*\*91 exprime sa gratitude pour les références reçues et confirme sa pleine disponibilité pour accompagner toute clientèle dans des projets d’achat, de vente ou pour répondre à diverses questions. Maryse Laframboise remercie à son tour +1 514-\\*\*\\*-\*\*91 pour les interventions de la matinée avant de clore la séance (00:41:40).