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Le Cercle Signature — entrevue en direct 2026-10-16
ENREGISTREMENT
Enregistrement de la rencontre
SYNTHÈSE
Points abordés lors de la rencontre
La rencontre a porté sur le parcours professionnel et les stratégies de développement des courtiers, la prospection commerciale, l’organisation du travail et l’utilisation des technologies. Les échanges ont également abordé l’importance de la santé physique dans la performance professionnelle ainsi que la croissance de l’offre de services GFS et Divitia.
01
Parcours professionnel et développement en courtage
- Carl-Allen Seguin revient sur ses débuts comme courtier en octobre 2024, après une expérience dans la restauration et un changement de parcours professionnel.
- Présentation de ses premières démarches de marketing sur Facebook, ayant contribué à atteindre un revenu annuel de 100 000 $ dès sa première année.
- Retour sur une période de travail intensif, notamment pendant les fêtes, et sur l’importance de l’engagement personnel dans le développement d’une clientèle.
- Mise en valeur des formations suivies régulièrement depuis 2024, notamment auprès de Philippe Golier.
02
Gestion des commissions et persévérance
- Discussion des défis associés aux revenus à commission et de l’incertitude financière qu’ils peuvent engendrer.
- Carl-Allen souligne qu’un effort de prospection peut prendre deux à trois mois avant de se concrétiser financièrement.
- Importance de privilégier les activités quotidiennes, notamment le remplissage de l’agenda, plutôt que de mesurer uniquement les ventes immédiates.
- Présentation des qualités favorisant la réussite en courtage : persévérance, détermination, discipline et capacité à surmonter les périodes sans ventes.
03
Prospection à froid et acquisition de nouveaux clients
- Retour d’expérience sur la prospection téléphonique à froid auprès d’entrepreneurs, notamment dans le secteur de la construction.
- Nécessité de développer une tolérance au rejet et de maintenir un volume d’appels élevé pour obtenir des résultats durables.
- Recommandation de réaliser environ 50 à 75 appels par jour pour occuper efficacement les périodes moins chargées.
- Discussion des difficultés rencontrées lorsque certains opérateurs classent un numéro de prospection comme appel indésirable.
- Retour sur une campagne postale auprès de notaires qui n’a pas produit les résultats attendus, illustrant l’importance d’expérimenter et d’ajuster les méthodes de prospection.
04
Organisation du travail et outils numériques
- Présentation de la collaboration entre Carl-Allen Seguin, Alexandre Bergeron et Jason Franco, nécessitant une organisation administrative rigoureuse.
- Utilisation de GoHighLevel pour structurer la prospection, organiser les dossiers et assurer le suivi des demandes des clients.
- Transformation systématique des courriels en tâches afin d’éviter les oublis et les pertes d’information.
- Réservation des premières heures de la journée, de 7 h à 10 h, aux tâches administratives.
- Importance de préserver des périodes de concentration, notamment en limitant les interruptions et en fermant la porte du bureau lorsque nécessaire.
05
Formation continue et accompagnement
- Mise en avant des formations hebdomadaires GFS comme source de connaissances et de motivation.
- Mention des mardis motivation avec Louis-Xavier Savard, des mercredis avec JC et des rencontres du vendredi du Cercle Signature.
- Importance de renforcer continuellement les compétences nécessaires au conseil client.
- Discussion de l’empathie et de la sympathie comme qualités essentielles dans la relation avec la clientèle.
06
Santé physique, gestion du stress et productivité
- Louis-Xavier Savard et Carl-Allen Seguin partagent leurs expériences concernant le rôle de l’activité physique dans la gestion du stress et la performance professionnelle.
- Présentation de routines sportives comprenant cinq à six entraînements par semaine.
- Discussion de différentes habitudes de suivi de la santé, notamment les analyses sanguines, la bague connectée Oura et l’accompagnement nutritionnel.
- Comparaison des horaires d’entraînement : tôt le matin pour Louis-Xavier et entre midi et 14 h 30 pour Carl-Allen.
- Échanges sur les moyens de réduire le stress physique au travail, notamment marcher pendant les appels téléphoniques et intégrer de courtes périodes de mouvement.
- Carl-Allen évoque également son arrêt du tabac depuis environ un mois et demi à deux mois.
07
Intelligence artificielle et usages créatifs
- Louis-Xavier Savard et Eric Desgroseilliers discutent de l’utilisation d’outils d’intelligence artificielle comme Claude.
- Présentation d’utilisations créatives de l’IA, notamment la génération de chansons et de morceaux de rap.
- Mention d’un abonnement à 12,99 $ par mois pour accéder à certaines fonctionnalités créatives.
08
Offre de services 360 et développement commercial
- Présentation de l’approche de services 360 développée par GFS et Divitia pour accompagner les clients dans plusieurs domaines.
- Regroupement de services comprenant l’assurance automobile et habitation, le courtage hypothécaire, l’assurance de dommages, l’assurance vie, les maladies graves, l’invalidité et les placements.
- Importance de la collaboration entre les différents départements pour offrir un accompagnement plus complet.
- Développement envisagé de l’assurance collective auprès des entrepreneurs.
- Mise en avant de la fidélisation de la clientèle grâce à une centralisation des expertises au sein de l’organisation.
09
Croissance du département d’assurance de dommages
- Annonce d’un volume de 1 million de dollars de primes atteint en seulement sept mois d’activité.
- Objectif de multiplier ce volume par trois ou quatre au cours de l’année suivante.
- Reconnaissance de la contribution de Véronique, Ronda et Valérie au développement du département.
- Mise en valeur de l’efficacité du système de suivi des commissions chez GFS.
10
Convention et voyage de l’entreprise
- Point sur l’organisation du prochain voyage de l’entreprise et la croissance du nombre de participants admissibles.
- Confirmation de la réservation de 39 chambres pour un total de 78 personnes.
- Discussion des démarches de partenariat avec Beneva, notamment concernant un éventuel parrainage incluant un pilote d’avion.
SUIVI
Actions à réaliser
Louis-Xavier Savard
Transmettre le système permettant d’effectuer des tests de santé personnalisés au moyen d’une application.